Le Strategic Analytics & Insights Business Partner est un expert client passionné de Consumer Research et d'Insights, contribuant à l'expansion de la nouvelle activité Strategic Analytics & Insights (SA&I) de NielsenIQ. Ce rôle se concentre sur l'identification et le développement de nouvelles opportunités commerciales tout en maintenant des relations solides avec les clients existants pour atteindre les objectifs de revenus à court et long terme.
1. Planification stratégique et exécution des ventes
* Contribuer aux plans de vente locaux et aux stratégies en collaboration avec les responsables des ventes, en veillant à l'alignement avec les objectifs commerciaux globaux.
* Gérer un pipeline d'opportunités pour atteindre les objectifs de revenus mensuels, trimestriels et annuels.
* Aider à la définition et à la conclusion des opportunités tout en respectant les directives de rentabilité.
* Stimuler la croissance des revenus par la rétention, l'expansion et l'acquisition de comptes.
2. Gestion des relations clients
* Maintenir et développer des relations commerciales avec des clients de divers secteurs en tant que partenaire de confiance.
* Suivre le business de vos clients et anticiper leurs besoins pour fournir des solutions sur mesure.
* Recueillir et communiquer les retours des clients pour orienter le développement et la priorisation des produits.
* Identifier de nouvelles opportunités de partenariat et participer à des campagnes pour générer des prospects.
* Suivre les activités du marché et des concurrents pour affiner vos stratégies d'engagement.
* Participer aux processus de demande de propositions (RFP), en veillant à ce que les propositions soient alignées sur les besoins des clients et les objectifs organisationnels.
4. Collaboration et communication
* Collaborer étroitement avec les responsables commerciaux pour s'aligner sur les objectifs, stratégies et priorités de vente.
* Servir de liaison entre les différentes équipes NielsenIQ pour assurer une exécution sans faille des initiatives clients.
* Représenter la voix du client en interne en collaborant avec les comités consultatifs et les équipes produits pour façonner les stratégies à long terme.
5. Suivi et rapport de performance
* Suivre et évaluer les indicateurs de performance des ventes, y compris les taux de conversion et l'efficacité du cycle de vente.
* Fournir des prévisions de ventes détaillées et des rapports d'avancement à l'équipe senior et à la direction.
6. Excellence opérationnelle
* Veiller au respect des processus internes, y compris l'utilisation des systèmes CRM pour le suivi des interactions avec les clients.
* Promouvoir l'alignement entre les activités opérationnelles et les objectifs stratégiques plus larges.
Les indicateurs clés de performance (KPI) incluent notamment l'atteinte des objectifs de revenus, l'amélioration du taux de conversion, la réduction du cycle de vente, et la satisfaction client.
Le Business Partner idéal prospère dans un environnement de vente dynamique, avec une capacité à ouvrir des portes et établir des relations clients significatives. Il possède une vision stratégique, une rigueur opérationnelle, et la capacité de concilier objectifs à court terme et stratégies de croissance à long terme. C'est un joueur d'équipe engagé, avec une forte envie d'apprendre et de relever des défis !
Diplôme de licence en commerce, marketing ou domaine connexe (un master est préféré).
Maitrise du français et de l'anglais
* Expérience entre 2 et 5 ans dans les études de marché et/ou marketing.
Vous possédez des compétences analytiques solides et une capacité à développer des insights, avec une forte envie de développer votre expérience commerciale en gérant un portefeuille de clients variés dans les secteurs des biens de grande consommation (CPG), des Tech & Durables, ou de la Beauté. Une expertise en consumer insights & behavior est un atout majeur.
La maîtrise des outils de gestion des ventes et des CRM est un plus, tout comme d'excellentes compétences en communication et présentation.
Compétences clés : pensée stratégique axée sur la croissance, collaboration, responsabilité, adaptabilité, et proactivité face aux défis.
Ce que nous offrons
* Mode de travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine et horaires flexibles.
* Localisation : bâtiment récent au pied du tramway T2, à 12 minutes de La Défense.
* Installations : salle de sport, Quiet Room, Game Room, restaurant d'entreprise.
Informations supplémentaires : LinkedIn Learning.
#J-18808-Ljbffr
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