Directeur des ventes auvergne rhone alpes h/f

Acteur majeur et reconnu pour la qualité de ses produits, notre client est un industriel de renom présent dans l'industrie du bâtiment. Entreprise à taille humaine présente au niveau national, la société client bénéficie d'une belle notoriété et poursuit son développement sur un marché porteur du second oeuvre. Afin d'accompagner sa croissance, la société souhaite aujourd'hui renforcer son équipe commerciale en recrutant son Chef des Ventes Auvergne Rhône-Alpes.

Rattaché au Directeur Commercial, vos responsabilités sont les suivantes : vous déterminez et déployez les orientations commerciales de votre équipe, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :
- Encadrer et animer une équipe constituée de 4 commerciaux en charge de l'animation des réseaux de négoces, de la prescription et des grands comptes.
- Assurer la mise en oeuvre de la politique commerciale préalablement définie : accompagner et manager de façon opérationnelle l'équipe, suivre et interpréter les indicateurs de performance, déceler et analyser les difficultés rencontrées, mettre en place les actions correctives adéquates
- Gérer et accompagner ses équipes dans la négociation et la gestion des affaires significatives.
- Analyser et suivre le prévisionnel de ventes, augmenter et optimiser le volume et la marge réalisés du périmètre dont vous avez la responsabilité.
- Assurer le suivi et le respect des bonnes pratiques et des méthodes commerciales ainsi que l'animation des réunions d'équipes et de points individuels trimestriels. Mettre en place les plans d'actions nécessaires à la montée en compétences de l'équipe pour assurer l'atteinte des objectifs de vente.
- Effectuer un suivi minutieux des actions de la concurrence et élaborer des actions commerciales correctives en cours d'année.
- Assurer un reporting fiable et régulier auprès de la Direction.