Nous sommes une communauté solidaire et bienveillante portée par une culture digitale forte en performance, optimisation, architecture, DevOps & bonnes pratiques, bref, des Crafts(wo)men ! Adservio s'engage en matière de diversité et d'égalité professionnelle, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Contrat : CDI
En tant que Key Account Manager (KAM), vous serez responsable du développement et de la gestion des comptes stratégiques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes techniques pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients en matière de transformation numérique, d’optimisation opérationnelle et de résilience.
Gestion des comptes clés : Développer et maintenir des relations solides avec les principaux clients, en identifiant leurs besoins et en leur proposant des solutions adaptées.
Développement commercial : Identifier de nouvelles opportunités de marché et négocier des contrats avec des prospects clés.
Coordination de projets : Collaborer avec les équipes internes (ingénieurs, consultants, etc.) pour assurer la bonne exécution des projets chez nos clients.
Conseil stratégique : Agir en tant que conseiller privilégié pour nos clients, en leur apportant des solutions sur mesure, notamment en matière de DevOps, IA, automatisation, cybersécurité et résilience.
Suivi et reporting : Suivre les indicateurs de performance, assurer un reporting régulier et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
Expérience : 10 ans d’expérience en tant que KAM ou Account Manager dans un environnement similaire (Société de conseil, ESN, Société de cybersécurité)
Compétences techniques : Connaissance des enjeux liés à la transformation digitale et à la cybersécurité
Aptitudes commerciales : Excellentes compétences en négociation, gestion de grands comptes et développement de relations à long terme.
Langues : Maîtrise du français et de l'anglais.
Formation : Bac +5 en ingénierie, commerce ou équivalent.
La possibilité de travailler sur des projets à forte valeur ajoutée, intégrant IA et automatisation.
Une rémunération compétitive et des avantages attractifs (bonus, RTT, etc.)
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