Nous recherchons pour les secteurs 92/95 ainsi que le 78/28 notre prochain responsable développement commercial showroom !
MISSIONS PRINCIPALES
Accroître de manière rentable la part de marché des showrooms et agences dédiés au revêtement de la région par le déploiement de la politique commerciale, par le pilotage des ventes (processus et outils), en travaillant étroitement avec les équipes réseau et marketing (Filière Revêtement et chef de marché).
Etre manager des showrooms pour développer les ventes du revêtement, en lien et échange constant avec les chefs d’agence.
La bonne formation des équipes de ventes
* Déployer le parcours formation des équipes de vente interne (techniques de vente, compétences techniques et outils marketing et digitaux).
* Identifier les besoins en formation des équipes et faire le lien avec les DRH des régions.
* Etre acteur des recrutements, mobilités, des équipes de vente showroom.
Le déploiement de l’Offre de produits et de services
* Visiter régulièrement les points de vente pour garantir le concept, le parcours, l'expérience client et de la bonne utilisation des outils marketing et digitaux.
* Participer à l’écriture du budget showroom
L’animation commerciale
* Déployer le plan d'action commercial (opérations commerciales, plan promotionnel, …) et marketing national (concepts) en l'adaptant aux spécificités locales, en lien avec la ligne managériale de la Région.
* Analyser les PTF showroom et BtoC des magasins et les KPI commerciaux.
* Animer la technique de vente
* Mettre en place la relance devis.
* Assurer la veille concurrentielle.
* Partager et déployer les bonnes pratiques.
* Anime les agences expertes par des points réguliers ( mensuel ½ journée, 1 journée/quadrimestre)
* Assurer le reporting pour son périmètre.
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