CMEG, Entreprise Générale spécialisée spécialisée dans le gros œuvre et la préfabrication d'éléments de façade en CCV (Composite Ciment Verre) et de murs en béton armé, solidement implantée en Normandie et en Région Parisienne, est un acteur majeur du secteur de la construction.
En SCOP depuis sa création, en 1950, l'entreprise est une PME à fortes valeurs humaines composée de 200 salariées. Nous sommes une entreprise familiale, où l'on s'appuie sur des principes comme l'esprit d initiative, la collaboration et l'innovation sous toutes ses facettes, notamment pour réduire l'impact environnemental de nos constructions.
Nous recherchons avant tout une personnalité en phase avec notre culture d entreprise.
Description du poste
* Poste basé à:Le Havre
* Rémunération:Selon profil
Vos missions principales
CMEG, leader dans le secteur du gros œuvre et spécialisé dans la préfabrication de façades en béton architectonique, recherche un(e) Commercial(e) B to B pour renforcer son équipe. Votre mission principale sera de développer et de gérer un portefeuille de clients professionnels, incluant maîtres d'ouvrage publics, architectes, et entreprises de Gros Œuvre. Vous serez également responsable de la prescription de nos solutions auprès de ces acteurs, en les accompagnants dans leurs choix techniques et esthétiques.
Missions Principales :
* Développement commercial :
o Prospecter de nouveaux clients dans le secteur du BTP, en ciblant particulièrement les maîtres d'ouvrage publics et les cabinets d'architectes.
o Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques sur mesure en matière de façades en béton architectonique.
o Négocier les contrats et finaliser les ventes en atteignant les objectifs fixés.
* Prescription technique :
o Promouvoir nos solutions de préfabrication auprès des maîtres d'ouvrage publics et des architectes en les conseillant sur les avantages esthétiques et techniques du béton architectonique.
o Participer aux appels d'offres en tant que prescripteur, en proposant des solutions innovantes et adaptées aux projets.
o Construire des relations durables avec les prescripteurs pour influencer favorablement les choix de matériaux dès la phase de conception des projets.
* Gestion du portefeuille clients :
o Fidéliser et développer les relations avec les clients existants, en assurant un suivi rigoureux des projets.
o Collaborer étroitement avec les équipes techniques et le bureau d'études pour garantir la satisfaction client.
o Anticiper les besoins futurs des clients pour proposer des solutions novatrices et pertinentes.
* Veille stratégique :
o Suivre les tendances du marché et les évolutions réglementaires afin d'identifier les opportunités de prescription.
o Participer activement aux salons professionnels, aux événements du secteur, et aux rencontres avec les prescripteurs pour élargir votre réseau et positionner CMEG comme un acteur incontournable du marché.
o Effectuer un reporting régulier de votre activité commerciale auprès de votre directeur.
o Analyser les résultats et proposer des actions correctives pour améliorer les performances commerciales et la part de prescription.
Le profil recherché
Formation : De formation supérieure, minimum bac + 3 en Commerce, Etudes de prix, Architecture, ou Travaux.
Expérience : Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure, minimum BAC +3 et vous disposez d’au moins 3 ans d’expérience :
- Soit en tant que commercial BtoB, idéalement dans le secteur du BTP
- Soit vous occupez un poste en conduite de travaux ou en étude de prix dans l’univers du bâtiment et vous souhaitez vous orienter vers du développement commercial de projets
Compétences :
Compétence en prescription, avec une bonne compréhension des besoins des maîtres d’ouvrage et des architectes.
Excellente capacité relationnelle et aptitude à gérer des relations commerciales à long terme.
Autonomie, rigueur, et esprit d’équipe.
Permis B : Obligatoire
CMEG vous offre la possibilité de jouer un rôle clé dans l'expansion de notre activité, en contribuant à la prescription et à la promotion de nos solutions de façade en béton architectonique. Si vous êtes passionné(e) par le BTP et que vous aimez relever des défis commerciaux, nous serions ravis de vous accueillir dans notre équipe !
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