Compte clé régional impulsion h/f

Carambar and Co. est une entreprise d'agroalimentaire avec plein de belles marques de confiserie à l'intérieur (Carambar, Lutti, Terry's, Kréma, Poulain, etc.). Notre mission : donner le sourire à des milliers de gourmands qui découvriront nos innovations en confiserie et chocolat. 4 sites de production en France, une équipe commerciale et un siège qui réunit les fonctions support en région parisienne. Plus de 900 collaborateurs ont mis en commun leur savoir-faire, leur expérience des recettes authentiques et mythiques ainsi que leur enthousiasme à intégrer une société de taille humaine. Alors rejoignez-nous !

Description du poste et Missions

Rattaché(e) au Responsable Développement Grossistes, le Compte Clé Régional Impulse a la charge de la commercialisation de nos produits auprès de nos clients grossistes régionaux et sites finaux.
 

Dans le cadre de la politique commerciale Impulse définie et des accords nationaux négociés, il construit et déploie le plan d'affaires, négocie l'accord régional et veille à la bonne mise en place des leviers commerciaux pour chacun de ses clients tout au long de l'année, afin d'atteindre les objectifs fixés. Il assure également la prospection de nouveaux clients régionaux et le développement d'un chiffre d'affaires rentable de son portefeuille. Plus particulièrement, il/elle aura en charge les missions suivantes :

• Déployer le plan d'affaires national auprès de chacun de ses clients 
  • Référencement des innovations et animation du plan promotionnel
  • Mise en place d'Incentives / Tournées et réunions vendeurs
  • Couverture des sites finaux et grands comptes utilisateurs.
• Assurer la négociation de l'accord annuel dans le cadre de la Politique Commerciale Impulse sur ses clients directs
  • Appropriation de la politique commerciale Impulse
  • Conduite des rendez-vous de négociations de façon autonome et/ou accompagnée de son N+1
  • Assure la bonne contractualisation de l'accord obtenu dans le cadre de la politique commerciale Impulse
• Mettre en place et s'assurer de la bonne exécution des leviers commerciaux tout au long de l'année : 
  • Met en place les plans d'affaires négociés, 
  • Participe aux Réunions d'Achats, Congrès et Portes Ouvertes de ses clients 
  • Gère les appels d'offres spécifiques de ses clients tout au long de l'année
• Développer un courant d'affaires avec de nouveaux clients directs et/ou indirects
• Assurer la gestion administrative et commerciale de ses clients

Profil recherché

Ce poste est fait pour toi si…

• Tu recherches une entreprise dynamique dans laquelle tu pourras développer tes talents commerciaux et contribuer à de fortes ambitions de croissance du chiffre d'affaires, notamment via de nouveaux segments de marché.
• Tu disposes d'une formation de niveau bac +3 à bac +5 (Bachelor minimum) et d'une expérience réussie d'au moins 3 à 5 ans en vente et en négociation, idéalement dans l'univers agroalimentaire, sur le circuit hors domicile et/ou le marché de l'épicerie.
• Tu es reconnu(e) pour ton esprit entrepreneurial, ta capacité d'adaptation, ton dynamisme et ton agilité, ainsi que pour ton esprit d'analyse et de synthèse.
• Tu maîtrises le pack Office.

Ne laisse pas passer ta chance, c'est le moment de franchir le pas : rejoins Carambar and Co !

Informations utiles

Package attractif (véhicule, téléphone, ordinateur, participation / intéressement).

Poste en CDI, à pourvoir dès que possible, basé en région avec déplacements fréquents.

Secteur : Sud-Ouest
Lieu de résidence idéal : Toulouse Périphérie