Revenue growth manager h/f

W Executive, cabinet international de conseil RH & Executive Search, recherche pour son client, un Revenue Growth Manager F/H.

Il s'agit d'un poste en CDI, situé à Lyon.

Notre client est un groupe industriel familial à dimension internationale, reconnu comme l'un des leaders sur son marché. Présent dans plus de 25 pays, le groupe réalise un chiffre d'affaires supérieur à 3 milliards d'euros sur un marché B2B. Porté par un actionnariat engagé et une vision long terme, le groupe conjugue une culture industrielle exigeante, un pragmatisme opérationnel et une orientation résultat, dans un environnement à forte intensité capitalistique.

Historiquement orientée vers une logique de production et de volumes, l'organisation opère aujourd'hui un changement de paradigme : passer d'une culture « produit » à une logique de différenciation, de solutions et de valeur client.

Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Revenue Growth Manager pour la division Souther Europe, couvrant la France & la péninsule Ibérique, représentant 400M€ de chiffre d'affaires répartis sur une vingtaine de sites. Il s'agit d'une création de poste, pensée comme un levier structurant de la transformation engagée par le groupe.

Par ce rôle, le groupe souhaite franchir une nouvelle étape dans la maturité de sa gouvernance commerciale, avec l'ambition de structurer et optimiser sa performance commerciale et financière dans un environnement marqué par :

- Des variations significatives des coûts,
- Des contrats long terme intégrant des mécanismes d'indexation,
- Une complexité croissante des conditions commerciales,
- Une exigence accrue de discipline financière. Ce poste s'inscrit donc au coeur d'une transformation stratégique et culturelle, nécessitant à la fois rigueur analytique, capacité d'influence et compréhension fine d'un environnement industriel exigeant.

Comment allez-vous créer de la valeur ?

Rattaché(e) au directeur financier, vous aurez comme rôle de garantir que la stratégie commerciale et la discipline financière avancent dans la même direction au service d'une création de valeur durable, structurée et mesurable.

Vous êtes l'architecte de cette discipline commerciale sur le périmètre France & Ibérie en faisant le lien entre le Marketing, les Ventes et la Finance pour définir les règles du jeu commercial.

Vos missions :

Définir et structurer l'architecture tarifaire

- Définition de l'architecture prix par segment/canal
- Modéliser l'élasticité, proposer des scénarios et formaliser des règles d'exceptions

Mettre en place une gouvernance commerciale & deals

- Instaurer des garde-fous sur les remises et conditions contractuelles
- Mettre en place un processus d'approbation des offres/contrats
- Co-piloter les revues offres/contrats avec ventes & finance

Optimiser la rentabilité du portefeuille et des conditions commerciales

- Concevoir les calendriers promotionnels et analyser le ROI des promotions
- Optimiser les remises, ristournes et dispositifs distributeurs
- Arbitrer le mix produits / segments / pays pour rationaliser les références à faible contribution

Piloter la performance via la data et les modèles analytiques

- Construire les modèles de croissance du revenu (analyse prix-volume-prix et le price waterfall
- Déployer des dashboards et des modèles de prévision prix/marge
- Identifier les fuites de revenus et les leviers d'amélioration

Assurer la cohérence économique et la conformité

- Intégrer les contrats S&OP, coûts matières/énergie/logistique dans les décisions prix/mix
- Garantir la conformité concurrence et la traçabilité des décisions tarifaires

Le profil que nous recherchons

Issu(e) d'une formation supérieure de type école de commerce, ingénierie, finance ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée en Pricing, Finance ou Marketing dans un environnement B2B.

Au-delà du parcours, le profil qui fera sens devra combiner expertise technique, maturité business et capacité d'influence. Vous devez être muni d'une capacité à relier stratégie, analyse et exécution.

Mais surtout, votre personnalité fera la différence. Vous êtes capable d'embarquer des équipes sans lien hiérarchique direct, de porter le changement et de communiquer de manière claire, structurée et percutante auprès des directions générales et du COMEX. Vous incarnez une culture de rigueur, de conformité et de création de valeur durable.

Enfin, vous vous distinguez notamment par :

- Une aisance avec les outils data, les environnements CRM & ERP, les analyses statistiques et la lecture SQL
- Une maîtrise des méthodes de pricing avancé, des analyses de prix-volume-mix, du price waterfall et des approches revenue growth
- La capacité à mettre en place des dispositifs structurants (Deal Desk, DoA, politiques commerciales)
- Une bonne compréhension des logiques industrielles (P&L & coûts)
- Un Anglais professionnel ; espagnol ou portugais appréciés

Pourquoi rejoindre cette opportunité ?

Parce que ce poste est stratégique, au croisement des fonctions Finance / Sales / Marketing.

Parce qu'il offre une large autonomie et un impact direct et transversal sur la stratégie de croissance d'un grand groupe industriel international.

Et surtout, parce que vous ne piloterez pas seulement des prix, vous piloterez la valeur.