Editeur de logiciel au pied des Pyrénées (Jullian, 65), ELCIA ERP développe et intègre l'ERP DIAPASON, leader depuis plus de 30 ans sur le marché des grands industriels de la menuiserie (portes, fenêtres, vérandas, escaliers …). Notre solution est reconnue grâce son expertise technique auprès de nombreux clients.
Aujourd'hui, ELCIA ERP représente environ 65 collaborateurs qui participent au quotidien à la croissance de l'entreprise.
Filiale du Groupe ELCIA qui compte désormais 270 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 29M€ et propose aujourd'hui la première solution de chaine numérique intégrée pour le secteur.
Chez ELCIA, nous croyons à l’épanouissement et au développement de nos collaborateurs à travers de fortes valeurs incarnées par tous : Audace, Bienveillance, Collaboration et Responsabilité.
Rattaché(e) au Directeur Commercial ELCIA ERP et en lien avec le Directeur Commercial Groupe, vous vous positionnez comme un véritable Business Developper. Vous avez le goût du terrain et vous orientez votre énergie vers la conquête de nouveaux marchés. A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :
Prospection et acquisition de nouveaux clients :
-Identifier de nouvelles cibles commerciales à fort potentiel (veille marché, réseaux, appels entrants, recommandations).
-Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale : téléphone, email, réseaux sociaux, évènements professionnels, terrain…
-Qualifier les leads afin de détecter les besoins et opportunités
-Structurer son emploi du temps afin d’avoir un rythme régulier d’appels, de relances et de prises de rendez-vous
-Organiser des déplacements au niveau national pour aller à la rencontre des prospects, réaliser des présentations commerciales et des visites de site
Développement commercial :
-Identifier et qualifier les besoins et attentes des clients
-Construire et maintenir un pipeline commercial actif
-Cartographier les comptes cibles
-Organiser des rendez-vous sur le terrain et téléphoniques
-Participer aux salons et aux évènements du Groupe ELCIA
Gestion du cycle de vente :
-Prospecter et rédiger des réponses aux appels d'offre
-Organiser et assurer les soutenances d’avant-vente auprès des équipes métiers des prospects
-Analyser les scénarii prospects et paramétrer l’environnement pour y répondre de façon optimale
-Réaliser des POC à la demande
-Maintenir et faire évoluer les environnements de démo et les jeux de tests associés
-Construire des offres commerciales adaptées
-Assurer le closing et le transfert au service Intégration
Suivi et reporting
-Garantir les objectifs CA mensuels et trimestriels
-Assurer un reporting régulier via l’outil de CRM (Yellowbox)
A votre arrivée, vous suivrez un parcours d’onboarding complet et structuré, pour acquérir les connaissances techniques liés à DIAPASON.
Le poste peut être basé à Tarbes ou Toulouse, avec une venue régulière à Tarbes. Des déplacements sont à prévoir au niveau national, 3 à 4 jours par semaine.
De formation supérieure en école d’ingénieur ou école de commerce (bac +5 minimum), vous justifiez d’une expérience réussie sur une fonction commerciale en environnement B to B ou industriel.
Vous avez une appétence pour la technique et pour la vente de produits à forte complexité, ainsi qu’un goût prononcé pour le terrain.
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités suivantes :
* Dynamisme commercial
* Esprit challengeur et orientation résultats
* Tempérament chasseur
* Aisance relationnelle et excellent niveau de communications orale et écrite
* Capacité à gérer des cycles longs et multi-acteurs
* Capacité d’analyse et de compréhension des enjeux business
* Ténacité, persévérance, résilience
* Autonomie
* Ecoute active
* Rigueur, organisation et gestion des priorités
* Connaissances du milieu de la Production industrielle et intérêt pour les domaines techniques
* Connaissances en bases de données et algorithmie
Ce que nous vous apportons :
🌍 Un Groupe engagé pour notre planète, notamment grâce à notre mécénat d’associations et notre forte politique RSE
🏆 Evoluer au sein d'un éditeur de logiciel leader et expert sur son marché
🤝 Un parcours de Onboarding vous permettant de découvrir l'organisation de l'entreprise, le produit, le secteur de la menuiserie et le métier de nos clients et pouvoir prendre votre poste dans les meilleures conditions
🎈 Team buildings, activités organisées par les équipes (afterworks, running, vélo, foot, badminton...), séminaires d'entreprise
💡 Une réunion de société tous les trimestres : transparence sur les ambitions et les projets du Groupe, présentation de nos nouveautés produit en finissant par un merveilleux cocktail
💰 Prime d'intéressement égalitaire, télétravail, RTT, CE impliqué pour rythmer la vie d'entreprise, terrain de pétanque, espaces de travail collaboratifs et modernes ..
Notre processus de recrutement 🤝
·Un échange téléphonique avec notre HRBP
·Un premier entretien physique avec notre Directeur Commercial et notre HRBP
·Un deuxième entretien avec notre Directeur Commercial groupe et notre Directrice des Ressources humaines
·Un dernier entretien avec notre CEO
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