Responsable de région push 2 (h/f)

Responsable de Région push 2 (H/F), Aussonne

Au sein de l’organisation Commerciale semences, il est garant de l’animation et de l’appropriation des valeurs de l’entreprise. Il a la responsabilité de la stratégie d’impact commercial sur sa région (ventes et marketing), de son organisation et de la définition des moyens nécessaires. Il définit les axes clés de croissance et porte la responsabilité de leur déclinaison par l’ensemble des membres de son équipe via la validation et le suivi régulier des plans d’impact qui lui sont proposés. Il assure un management de proximité pour s’assurer de la réussite de chacun de ses collaborateurs dans leur projet.

Il est responsable de l’image et de la visibilité de la marque au sein de sa région, et joue également un rôle de key account manager avec la responsabilité commerciale d’une centrale d’achat.


Animation du Projet Exécutif

1. Co-construit et formalise avec son équipe une stratégie d’impact régionale en tenant compte de toutes les voies d’accès au marché, ainsi que des besoins marketing et humains.
2. S’assure de l’appropriation et de la déclinaison de l’ambition collective par l’ensemble de l’équipe; il porte la responsabilité des plans d’impact individuels de chaque membre.
3. En lien avec le marketing, définit les besoins pour l’impact régional, coconstruit le plan d’impact (animation, testage, etc.), et gère le portefeuille.
4. S’assure de la synthèse des éléments de marché provenant des zones commerciales et de la consolidation des remontées des animateurs et RC.
5. Veille à la cohérence et à l’allocation des moyens pour le projet régional, en coordination avec les animateurs de zones.
6. Définit et met en œuvre les moyens humains nécessaires (recrutement, intégration, développement).
7. S’assure de la réconciliation quotidienne des enjeux régionaux et nationaux.
8. Dispose d’une capacité d’investissement adaptée au retour sur investissement attendu.
9. Accompagne son équipe auprès des acteurs clés de la région.
10. Coordonne la gestion de l’équipe à l’intérieur des zones et entre elles.
11. Gère les dossiers légaux liés aux PSP et relais Pio (validation et exécution des conventions).


Management des équipes régionales

1. Assure un management de proximité et de bienveillance pour garantir la déclinaison du projet exécutif et le développement individuel de chaque collaborateur.
2. Implémente et suit le plan de développement de l’équipe.
3. En lien avec la Commercial Effectiveness, pilote les indicateurs d’impact et les plans de développement (formations, coaching, etc.).
4. Participe à la stratégie de management de l’ensemble de l’équipe commerciale.
5. S’assure de la traduction des objectifs commerciaux en lien avec le projet exécutif.
6. Veille au respect des processus de circulation de l’information (RH, comptabilité, gestion, réclamations, etc.).
7. Gère une centrale d’achat pour la négociation commerciale.
8. Coordonne la relation avec les partenaires internes (RC, RR, ventes, services clients, marketing).


Membre du COPIL Semences

1. Contribue à l’élaboration du plan stratégique à 5 ans, en lien avec les besoins du marché.
2. Adopte un rôle de leader et d’ambassadeur du projet d’entreprise auprès de tous les collaborateurs.
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