Chargé de développement commercial

Dans le cadre du renforcement de notre équipe, nous recherchons un chargé de développement commercial expérimenté, capable de piloter des cycles de vente complexes en toute autonomie.

Rattaché à la Responsable du Développement Commercial, vous intervenez sur les secteurs d’Ermont et d’Asnières, avec un portefeuille de clients situé principalement dans l’Ouest de l’Île-de-France.


👉 Rôle clé dans la stratégie de développement avec une contribution directe à la croissance du business.

💰 Rémunération attractive selon profil + variable lié à la performance


Vos missions clés :

Développement commercial & conquête

* Identifier et cibler des opportunités à fort potentiel
* Développement d’un plan de compte client
* Organisation et animation de comité de pilotage
* Développer votre portefeuille clients dans une logique de croissance durable
* Mener des actions de prospection auprès de décideurs
* Formaliser les contrats et assurer leur suivi (CRM)
* Assurer une présence terrain régulière en IDF

Appels d’offres & projets structurants

* Définir la stratégie de réponse
* Piloter l’ensemble du cycle de vente : chiffrage, négociation, closing
* Analyser les cahiers des charges et identifier les leviers différenciants
* Qualifier les besoins et construire des offres sur mesure
* Piloter/coordonner les équipes internes pour sécuriser les propositions
* Réaliser ou superviser les mémoires techniques
* Préparer et défendre les soutenances clients

Suivi & développement du portefeuille

* Fidéliser et développer les comptes existants
* Identifier et piloter les opportunités d’avenants
* Adapter les contrats aux évolutions clients
* Garantir une relation durable et à forte valeur ajoutée
* Superviser et valider les contrats et avenants


Votre profil

* Expérience confirmée en développement commercial BtoB sur cycles complexes
* Une sensibilité aux environnements techniques, notamment en maintenance multi technique, est appréciée