Reportant au Directeur commercial, vous êtes chargé de développer le portefeuille en utilisant les nouvelles opportunités de marchés pour commercialiser et vendre toutes les gammes de produits de l’entreprise, principalement sur de nouveaux segments de clientèle.
Parmi vos missions :
-Développer les ventes de l’ensemble du portfolio, en collaboration avec le service client, l'ingénierie, le marketing et le réseau de vente pour atteindre les taux de croissance visés.
- identifier les entreprises cibles et leurs interlocuteurs privilégiés via différentes sources à disposition comme le web, les réseaux sociaux. Détecter les opportunités commerciales, en consolidant les besoins dans le CRM.
-Mettre en avant l’Application Engineering et l’organisation de Destaco comme point essentiel à la proposition de solutions complètes d’automation.
-Collaborer avec le groupe de conception de systèmes et le développement de produits afin d'identifier les besoins en nouveaux produits, les améliorations produits et les spécifications pour les clients, marchés et industries cibles.
- Recommander des stratégies de positionnement concurrentiel en collaboration avec la gestion des produits et le directeur des ventes et mettre en œuvre des réponses concurrentielles appropriées
- Utiliser le système ERP et produire des rapports via SalesForce
-Participer à la veille technologique
Le poste comporte une importante partie sédentaire pour les activités administratives, la prise de rendez-vous et les contacts clients, et une partie itinérante pour visiter clients ou prospects (10 à 20% de déplacements)
- Vous bénéficiez d'une expérience de plusieurs années dans un poste similaire dans le domaine industriel.
- Axé sur les résultats, vous vous attachez à dépasser les objectifs stratégiques de l’entreprise par une combinaison de planification et de mise en œuvre, tout en respectant les valeurs du groupe. Vous savez créer de la valeur pour les clients en répondant à des besoins connus et inconnus.
-Savoir-être :Vous êtes habitué à fonctionner en autonomie avec un minimum de supervision.
Team player, vous collaborez naturellement avec les autres responsables de projets pour favoriser la dynamique de gestion
DESTACO est aujourd'hui le leader mondial de l'innovation, de la conception, de la production et du suivi pour les outils de serrage, de fixation, de transfert, d'indexage et de robotique, au service de l'industrie. Les domaines d’application sont variés : Automobile, machine-outil, ferroviaire, aéronautique, cosmétique….Reconnue sur son marché, la filiale française représente environ 13 m€ de chiffre d'affaires avec une cinquantaine de personnes basées sur le site de production en Auvergne, à Ste Florine.
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