Responsable grands comptes h/f

🚀 Rejoignez le Groupe EQUASENS en tant que Responsable Grands Comptes !


Le Groupe EQUASENS, leader européen des solutions numériques pour la Santé (+1300 collaborateurs, 220 M€ de C.A.), révolutionne le quotidien des pharmaciens, professionnels de santé et patients grâce à des solutions digitales performantes et innovantes.


💡 Notre mission : Plus de technologie pour plus d’humain.


Nous concevons des solutions qui transforment durablement les pratiques de santé.


🎯 Votre mission : développer des partenariats stratégiques et piloter des projets à forte valeur


Rattaché(e) à la Direction Intermédiation, vous intervenez en véritable partenaire stratégique auprès de grands comptes du secteur santé.


🤝 Développement et gestion de comptes stratégiques

* Gérez et développez un portefeuille de grands comptes (laboratoires, hôpitaux, cliniques, institutions)
* Identifiez de nouvelles opportunités business et développez l’existant


📈 Pilotage du cycle de vente complexe

* Construisez des offres sur mesure à partir d’un catalogue de solutions digitales
* Pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing
* Négociez avec des interlocuteurs de haut niveau


💡 Approche conseil & déploiement des solutions

* Adoptez une posture de consultant auprès de vos clients
* Participez au paramétrage et au déploiement des campagnes
* Accompagnez vos clients sur les enjeux d’usage, d’information et de réglementation


📊 Analyse de performance & amélioration continue

* Réalisez des bilans de campagnes et analysez leur performance
* Proposez des axes d’optimisation
* Assurez un reporting structuré de votre activité


👤 Votre profil : un(e) KAM orienté(e) conseil et performance

🎓 Formation commerciale supérieure

💼 Expérience de 5 à 7 ans en BtoB, idéalement en gestion de grands comptes

💡 Une expérience dans le secteur pharmaceutique ou de la santé est fortement appréciée

🧠 Vous évoluez avec aisance dans des environnements complexes mêlant vente et gestion de projet


💪 Vos forces pour réussir


* Capacité à négocier et conclure des ventes complexes auprès de décideurs stratégiques
* Vision stratégique et capacité à construire des plans d’action
* Maîtrise des enjeux de la transformation digitale en santé
* Capacité à piloter des projets transverses
* Excellent relationnel et aptitude à créer des partenariats durables


🔥 Votre ADN :


* Tempérament commercial affirmé, pugnacité et culture du résultat
* Curiosité et sens de l’innovation
* Appétence pour les nouvelles technologies (logiciels en particulier)
* Capacité d’adaptation face à des interlocuteurs variés


🌟 Pourquoi rejoindre EQUASENS ?


✔ Un poste à fort impact stratégique

* Des projets innovants au cœur de la e-santé
* Une réelle dimension conseil et business


✔ Un package attractif

* Fixe : 33K€ + variable 12 à 22K€
* Véhicule de fonction
* Participation, intéressement, prime vacances
* Tickets restaurant


✔ Un environnement de travail premium

* Siège agréable (restauration sur site, salle de sport, espaces partagés)
* Parcours d’intégration structuré et perspectives d’évolution


🔗 Prêt(e) à relever un défi à la hauteur de votre ambition ?


Rejoignez un groupe en pleine croissance où votre impact se mesure directement sur la performance et l’innovation du secteur santé.


👉 Postulez dès maintenant !