Commercial export (h/f)

Domaine à la limite de l’Hérault et de l’Aude ,
recherche un commercial dans le milieu viticole allie expertise
technique, passion du terroir et compétences de négociation pour développer les
ventes d'un domaine au niveau national et international. Ce poste vise à faire
rayonner le domaine sur les marchés internationaux. C'est un rôle stratégique qui
demande une grande mobilité.
Le quotidien s'articule autour du développement et de
la fidélisation d'un portefeuille client :

- Prospection : Identifier et démarcher
de nouveaux clients (CHR : Cafés, Hôtels, Restaurants ; Grande
distribution ; Cavistes ; Export).
- Vente et Négociation : Présenter les cuvées,
négocier les tarifs et les volumes, et conclure les ventes.
- Animation et Dégustation : Organiser des séances de
dégustation pour faire découvrir les produits et leur histoire.
- Conseil technique : Accompagner les clients
dans la constitution de leur carte des vins ou la mise en avant des
produits.
- Suivi
administratif : Gérer les bons de commande, assurer le
suivi des livraisons et le recouvrement des paiements.

- Missions clés :
- Prospection internationale : Identifier des
importateurs et distributeurs sur des zones cibles (Europe, Asie,
Amérique).
- Gestion des salons : Organiser et animer la
présence du domaine sur des événements mondiaux (Vinexpo, ProWein).
- Conformité et logistique : Superviser le respect
des réglementations douanières et fiscales propres à chaque pays.
- Animation du réseau : Former les agents
locaux sur les spécificités des cuvées pour booster les ventes.
- Profil : Bilingue (minimum
anglais), maîtrise des Incoterms et forte capacité d'adaptation
culturelle.

Compétences et Qualités requises

- Connaissance produit : Maîtrise de l'œnologie,
des cépages et des spécificités du terroir.
- Techniques de vente : Excellente force de
persuasion et maîtrise des techniques de négociation.
- Relationnel : Sens du contact humain,
empathie et capacité à créer un réseau durable.
- Autonomie : Capacité à
organiser ses tournées et gérer son temps de travail en toute
liberté.

Profil

- Formation : Un cursus mêlant commerce (BTS, Licence ou Master) et
viticulture/œnologie est souvent privilégié