Au sein du service commercial et sous la responsabilité du Responsable d’Agence, vous jouez un rôle clé dans la détection d’opportunités commerciales et la prise de rendez-vous qualifiés pour les commerciaux. Votre objectif principal sera de qualifier des prospects, susciter leur intérêt pour nos solutions et identifier des projets potentiels afin de soutenir le développement commercial de l’agence. Vos principales responsabilités Téléprospection Contacter des prospects à partir des listes d’actions commerciales. Identifier et qualifier les interlocuteurs et leurs besoins. Présenter nos solutions et adapter l’argumentaire en fonction de l’activité de l’entreprise. Détecter les projets en cours et évaluer leur maturité. Planifier des rendez-vous qualifiés pour les ingénieurs commerciaux. Mettre à jour les informations dans la base de données CRM. Assurer la gestion et l’organisation des plannings commerciaux. Gestion et enrichissement de la base de données Identifier et intégrer de nouveaux prospects (CCI, annuaires professionnels, pages jaunes, etc.). Vérifier et compléter les informations des entreprises (sites web, données sociétés). Reporting Assurer le suivi des actions réalisées et des résultats obtenus. Remonter les informations pertinentes aux équipes commerciales. Participation aux actions commerciales Contribuer à l’organisation d’événements commerciaux (Journées Portes Ouvertes, salons). Réaliser les campagnes de publipostage et relances associées. Accueillir les prospects lors des événements ou sur les salons. Formation Formation commerciale (Bac à Bac2 idéalement). Expérience Une première expérience en prospection téléphonique BtoB ou en relation commerciale est appréciée. Qualités attendues Aisance téléphonique et sens du contact Goût pour la prospection et la relation commerciale Capacité d’écoute et de qualification des besoins Organisation et rigueur dans le suivi des actions Esprit d’équipe et dynamisme Persévérance et sens du résultat Ce que nous offrons : Une société innovante depuis 40 ans en croissance Une forte culture de passionnés Une rémunération fixe variable Intéressement & participation basé sur une forte redistribution aux salariés Une mutuelle & prévoyance APICIL (83% pris en charge TOPSOLID) Des Tickets Restaurants (50% pris en charge TOPSOLID) Dans le cadre de sa politique d’embauche, TOPSOLID s’engage au quotidien dans une démarche d’égalité des chances. Fort de plus de quarante années d’expérience, TOPSOLID SAS est un leader mondial dans l’édition de logiciel CAO-CFAO-ERP.
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