Responsable grands comptes nationaux - pest control

JOB DESCRIPTION

Rejoignez l'équipe PEST d'Ecolab, leader du secteur de la 3D, en tant que Responsable Grands Comptes Nationaux et découvrez pourquoi le magazine Selling Power a régulièrement classé Ecolab parmi les meilleures entreprises a intégrer au sein de la force de vente.

Nous vous proposons :

• Salaire et avantages sociaux compétitifs

• Véhicule de société à usage professionnel et personnel

• De nombreuses évolutions de carrière dans la vente ou la gestion des ventes

• L´accès aux meilleures ressources, outils et technologies

• De très bons revenus grace aux ventes générées dans un marché en pleine expansion

Responsabilités :

RETENIR ET DEVELOPPER LE PORTEFEUILLE CLIENTS NATIONAUX EXISTANT

1. Réactualiser les contrats actuels (nature du service, temps passé, prix, mode de facturation, etc…), suite à une demande client, une information commerciale/technique, ou bien un litige…

2. Proposer des prestations adaptées aux besoins du client (sites et/ou service complémentaires).

3. Rédiger un accord cadre national validant tous ces points : administratif, commercial, technique et juridique.

4. Signer l’accord pour : augmenter le CA, travailler sur plus de sites, faire plus de services ou des services différents, conserver le client

5. Maîtriser le réseau des interlocuteurs régionaux, nationaux et internationaux au niveau des directions des achats et qualité.

PROSPECTER DE NOUVEAUX CLIENTS

Récolter des informations terrain (services : commercial, technique, clients, Ecolab, nos clients).

6. Rencontrer les acheteurs de ces groupes pour : présenter la société, proposer des multiservices correspondant à leurs besoins, rédiger un projet « Accord Cadre », négocier, signer un ensemble de sites sur la France.

7. Signer de nouvelles enseignes

COORDONNER ET ANIMER

Coordonner les différents services avec les clients nationaux.

8. Animer les équipes commerciales pour développer le CA des contrats de référencement.

9. Mettre en place des actions en collaboration avec ECOLAB.

10. S’appuyer sur le service technique pour les expertises, des opérations « tests », les renégociations de contrats (nature des prestations, temps passé).

11. Développer les actions des commerciaux à travers la signature d’accords de référencement

Aptitudes / Connaissances:


Nécessaires

12. Bac + 2 à bac + 5 (option commerciale)

13. Expérience en tant que commercial terrain de plus de 5 ans auprès d’une clientèle grands comptes : accords cadres, référencements nationaux.

14. Expérience en entreprise de prestations de services

15. Anglais courant

16. Utilisation de l’outil informatique

17. Permis B

18. Rigueur / Sens de l’organisation

19. Qualités relationnelles

20. Sens du service Client

21. Dynamisme

22. Courage / Ténacité

23. Autonomie

« Les plus »

24. Expérience dans le secteur des «3D » ou hygiène

25. Connaissance des nuisibles

26. Connaissances du tissu économique local


Our Commitment to a Culture of Inclusion & Belonging
Ecolab is committed to fair and equal treatment of associates and applicants and furthering the principles of Equal Opportunity to Employment. We will recruit, hire, promote, transfer and provide opportunities for advancement based on individual qualifications and job performance in all matters affecting employment, compensation, benefits, working conditions, and opportunities for advancement. Ecolab will not discriminate against any associate or applicant for employment because of race, religion, color, creed, national origin,citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity and expressions, genetic information, marital status, age, or disability.