Directeur regional - réseau commercial grand ouest h/f

Missions

Nous recrutons en CDI, statut Cadre, un Directeur Régional H/F pour animer notre réseau commercial du Nord-Ouest de la France (départements couverts : 44, 29, 35, 14, 56, 49, 85, 37, 22, 17, 50, 87, 72, 86, 79, 16, 61, 53 ainsi que d'autres totalement ou partiellement). Rattaché(e) au DGA Marques et Innovation, vous serez garant(e) de l'application de notre politique commerciale sur votre région, en charge de la direction et de l'animation de votre équipe (11 personnes). Vous accompagnerez et stimulerez votre équipe pour atteindre des objectifs ambitieux. Vos principales missions seront :


Déclinaison de la stratégie commerciale :

* Elaboration et mise en oeuvre du plan d'action commercial selon l'analyse de l'environnement et les directives de la Direction Commerciale ;
* Ventilation des objectifs et suivi des résultats par secteur et par personne ;
* Analyse de tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs, avec mise en place d'actions correctives si nécessaire ;
* Identification de pistes de développement pour accroître le chiffre d'affaires et la marge ;
* Relations commerciales avec de grands comptes et groupements ;
* Représentation lors d'événements (salons, conférences, colloques) ;
* Veille concurrentielle, commerciale et marketing.


Développement de l'équipe commerciale :

* Accompagnement sur le terrain et suivi de l'activité des délégués pharmaceutiques ;
* Soutien aux membres en difficulté ou ayant besoin d'aide ;
* Animation des réunions et séminaires régionaux ;
* Management : recrutement, formation, organisation, planification, évaluations, etc., pour maintenir une dynamique positive.


Profil

De formation commerciale avec au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire dans le domaine pharmaceutique ou biologique. Vous avez développé de solides compétences en vente BtoB, renforçant votre légitimité auprès de votre équipe. Homme ou femme de terrain, positif, constructif, souple, adaptable, vous fédérez et accompagnez votre équipe avec bienveillance. Vous agirez avec un souci collectif, dans une logique de développement personnel et collectif.


Infos complémentaires

Rémunération annuelle : 54 à 58,8 K€ fixe + variable pouvant atteindre 24,2 K€. Véhicule de fonction, smartphone, prise en charge des frais, mutuelle.


Description de l'entreprise

Rejoindre le groupe Gilbert, c'est intégrer un collectif de près de 1 000 collaborateurs, un groupe familial normand engagé dans des solutions de santé respectueuses de l'humain et de l'environnement. Avec 6 sites de production à la pointe de la technologie en France, c'est un groupe dynamique, innovant, et engagé dans des actions environnementales, solidaires et humanitaires. Nous proposons également de nombreux avantages : télétravail, salle de sport, restaurant d'entreprise, loisirs, crèche, conciergerie, boutique d'entreprise. En rejoignant Gilbert, vous participez à des initiatives responsables et solidaires chaque année.

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