Description du poste :
Rattaché(e) au Responsable Développement Grossistes, vous êtes en charge de la commercialisation des produits Impulse auprès d'un portefeuille de clients grossistes régionaux ainsi que des sites finaux.
Dans le respect de la politique commerciale Impulse et des accords nationaux négociés, vous construisez, déployez et pilotez le plan d'affaires sur votre périmètre afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité fixés.
Vos missions principales
Développement et pilotage commercial
Déployer le plan d'affaires national auprès de chacun de vos clients
Assurer le référencement des innovations et animer le plan promotionnel
Mettre en place des opérations commerciales (incentives, tournées, réunions vendeurs)
Développer la couverture des sites finaux et des grands comptes utilisateurs
Négociation et gestion des accords
Négocier les accords annuels dans le cadre de la politique commerciale Impulse
Conduire les rendez-vous de négociation en autonomie et/ou avec votre hiérarchie
Garantir la bonne contractualisation des accords conclus
Activation et suivi des leviers commerciaux
Mettre en oeuvre les plans d'affaires négociés et en assurer le suivi
Participer aux réunions d'achats, congrès et portes ouvertes de vos clients
Gérer les appels d'offres spécifiques tout au long de l'année
Développement de portefeuille
Prospecter de nouveaux clients directs et indirects
Développer un chiffre d'affaires rentable et durable
Gestion et suivi
Assurer la gestion administrative et commerciale de votre portefeuille clients
Description du profil :
Votre profil:
Formation commerciale supérieure
Expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement auprès de grossistes ou en environnement CHR
Expérience en univers CHR / Impulsion
Bonne connaissance des grossistes
Forte capacité de négociation et culture du résultat
Autonomie, organisation et excellent relationnel
Mobilité requise avec découchages réguliers
Rejoindre Carambar & Co, c'est intégrer une entreprise française dynamique, porteuse de marques iconiques et engagée dans une croissance ambitieuse.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.