Rattaché.e au Directeur Commercial, vous participerez à développer notre réseau de partenaires :
- Participer à la stratégie partenariale et être acteur/actrice de sa concrétisation
- Identifier les partenaires commerciaux répondant à un besoin ou cas d'usage
- Créer et maintenir des relations de confiance
- Animer la collaboration avec nos partenaires (GSI, MSSP, OEM, intégrateurs) : comités de suivi et de pilotage, suivi des opportunités, mise en relation des équipes internes et partenaires
- Négocier et finaliser les accords de ventes indirectes
- Coordonner la formation des partenaires aux produits GLIMPS
- Participer à des évenements conjoints : workshops, salons, afterworks, webinaires, club utilisateurs...
- Vous êtes dôté.e d'un excellent relationnel et d'un réel esprit d'équipe.
- Vous aimez animer des relations de confiance durables et êtes "orienté.e solutions".
- Vous avez une bonne culture de la Cyber Sécurité et connaissez idéalement les acteurs du marché.
- Écoute, persévérance et persuasion sont des éléments marquants de votre profil.
- Vous savez vous exprimer en anglais dans un contexte professionnel et sur des sujets techniques.
De bonnes raisons de venir chez nous ?
- En intégrant GLIMPS en tant que Channel Manager F/H, vous opérerez sur des missions variées et stimulantes dans une équipe à taille humaine.
- Vous aurez la possibilité d'évoluer au fur et à mesure de la croissance de l'entreprise.
- Vous rejoindrez une équipe au sein de laquelle l'ambiance et le bien-être au travail ont une place primordiale.
- Vous serez invité.e à participer à des moments conviviaux : séminaires, activités sportives, ...
- Dès votre intégration, vous bénificierez d'un accompagnement managérial et d'une formation complète (outils, produits, argumentation, etc...).
GLIMPS est au début de son histoire, rejoignez-nous dans cette belle aventure !
Modalités
- CDI
- Statut : Cadre, forfait jour
- Convention Collective : Syntec
- Date de démarrage : Dès que possible
- Package de rémunération à définir selon l'expérience, composé d'un fixe et d'un variable
- Localisation : Poste basé à Cesson-Sévigné
- Télétravail possible jusqu'à 3 jours par semaine
- Avantages : RTT, tickets restaurant, plateforme de réductions et d'avantages CSE, prévoyance
Experience: Expérience exigée de 2 An(s)
Secteur d'activité: Programmation informatique
GLIMPS est une startup du domaine de la Cyber Sécurité, créée par 4 ingénieurs issus du Ministère des Armées en 2019.
Notre objectif : Que la cyber défense devienne plus forte que l'attaque !
Notre technologie de conceptualisation de code, à base d'Intelligence Artificielle, permet de détecter des nouvelles formes de menaces qui seraient autrement passées inaperçues.
Afin de renforcer l'équipe commerciale, nous recherchons un Channel M...
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