En tant que Business Development Manager basé à Bordeaux, vous serez rattaché(e) au Sales Manager au sein d’une équipe à taille humaine. Vous jouerez un rôle clé dans le développement de Deliveroo sur une zone stratégique, en recrutant et en accompagnant des partenaires à fort potentiel dans la région bordelaise.
Vos principales responsabilités incluront :
* Identifier et prospecter activement des High Value Leads (restaurants, grocery, supermarchés) à Bordeaux et dans la région Nouvelle-Aquitaine.
* Assurer une présence terrain régulière et ciblée afin de développer le pipeline commercial local.
* Négocier et signer des partenariats complexes, en maîtrisant les enjeux financiers et contractuels.
* Élaborer et présenter des supports personnalisés, adaptés aux besoins de vos interlocuteurs (C-level, directions commerciales/marketing).
* Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, négociation, closing et intégration sur la plateforme.
* Piloter et analyser votre P&L pour maximiser la rentabilité des partenaires et atteindre vos objectifs de croissance.
* Maintenir un suivi rigoureux dans le CRM et assurer un reporting hebdomadaire précis auprès de votre manager.
* Collaborer étroitement avec les équipes internes (Account Management, Marketing, Ops) pour garantir le succès des partenaires bordelais.
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