Business development representative h/f

Ta mission 💌

En tant que BDR, ta mission est de convertir des leads en opportunités commerciales et d’évangéliser une cible PME.

Ton objectif ? Engager, qualifier et faire mûrir des leads appétents ayant démontré un intérêt grâce à des stratégies de nurturing adaptées.

Ton quotidien 🗓

* Traiter et engager les leads inbound issus du marketing via une approche multi-canal (tél, e-mail, social-selling) pour identifier des opportunités qualifiées.
* Qualifier les leads entrants en analysant leur niveau d’intérêt et le niveau de maturité de leur projet.
* Réaliser une détection de projet à haut volume (60 appels par jour) pour générer des opportunités qualifiées
* Planifier et mener des appels de découverte pour comprendre les besoins spécifiques des prospects.
* Accompagner les prospects dans leur réflexion et leur fournir les ressources adaptées à chaque étape du cycle d’achat.
* Créer et faire mûrir ton pipe en maintenant un suivi hautement personnalisé des leads jusqu'à l'intention d'achat.
* Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Sales pour optimiser la conversion des leads.
* Enrichir les comptes avec les outils de scraping adaptés (Sales Navigator, Salesforce, Lusha, ...)
* Participer aux évènements stratégiques (salons, tables rondes, …), aux côtés des équipes Sales et Marketing