Responsable grands comptes- h / f

Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, entre autres, de toujours mieux nourrir ses clients.

Aujourd’hui, le groupe Pomona recherche un Responsable Grands-Comptes H/F pour l'une de ses Directions régionales, pour son réseau TerreAzur, l'expert des fruits, légumes et produits de la mer frais, afin de compléter son équipe sur le site de Wissous (91).

Voici les missions principales :


Pilotage et coordination :

* Définir et piloter le business plan dans votre périmètre, conformément à la politique commerciale de la succursale.
* Optimiser et appliquer les accords nationaux et régionaux, en lien notamment avec la Directrice Commerciale.
* Préparer et animer les Comités de Pilotage avec tous les acteurs concernés.
* Piloter la marge par enseigne et négocier les tarifs, en tant que chef de file.
* Participer à l’élaboration de l’assortiment et aux carrefours Achats/Vente.
* Réaliser le reporting d’activité (actions menées, succès, points d’amélioration).
* Mettre en œuvre et suivre les plans d’actions interservices pour garantir la QRC et la rentabilité.
* Coordonner avec les équipes grands-comptes nationaux.
* Gérer les litiges : suivre, traiter les non-conformités, proposer et suivre les actions correctives.


Développement :

* Effectuer des démarches proactives auprès des clients existants (visites, comptes rendus, plans d’actions).
* Réaliser une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de développement.
* Gérer la réponse aux appels d’offres et les offres commerciales, en respectant les cahiers des charges.
* Organiser et coordonner les animations et actions commerciales avec les équipes concernées.
* Communiquer efficacement avec le service client et le terrain.
* Accompagner les chefs de secteur sur les clients stratégiques.

Le profil idéal :

* Expérience d’au moins 7 ans sur un poste similaire.
* Formation supérieure, type Master II en commerce, agroalimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration.
* Excellentes compétences relationnelles, passion pour nos produits, maîtrise de la vente et de la négociation.
* Maîtrise d’Excel et SAP serait un plus.

Chez Groupe Pomona, l’esprit d’équipe, l’engagement et la passion sont essentiels. Si vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique, innovante et engagée dans une démarche RSE, n’hésitez pas !

Avantages :

* Rémunération attractive (fixe + variable + intéressement/participation).
* Tickets restaurants, mutuelle, prévoyance, produits à tarifs préférentiels.
* Évolution dans un groupe stable, à l’actionnariat familial.

Groupe Pomona, c’est avant tout une entreprise qui valorise ses collaborateurs et propose plus de 110 ans d’histoire dans la distribution alimentaire professionnelle.


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Poste basé à Wissous (91), en Île-de-France.

#J-18808-Ljbffr