La marque CATIA recherche un/une Commercial(e) afin de soutenir les ventes mondiales CATIA – CSE (Customer Solution Experience) et GS (Global Sales) dans le cadre de la définition de la stratégie commerciale globale.
Il vous faudra intégrer et défendre la stratégie géographique et à la réalisation du plan commercial (sélection des clients principaux à cibler à l'aide d'initiatives intégrées de développement du marché et d'initiatives commerciales géographiques).
Poste à pourvoir en CDI – Basé à Vélizy (78)
Vos missions
Définition et pilotage de la stratégie Go-To-Market (GTM)
• Contribuer à la définition et à l’exécution des initiatives CATIA IMD 2026, en étroite collaboration avec les parties prenantes clés, en clarifiant les objectifs business, les priorités de portefeuille, les industries cibles, les zones géographiques et les segments clients.
• Définir et coordonner les leviers nécessaires à l’exécution de la stratégie GTM (supports sales & marketing, événements, approches de pricing dédiées, alignement avec les partenaires CS&I).
• Soutenir les initiatives d’accélération business CATIA, incluant la structuration des stratégies de comptes globaux et stratégiques.
• Explorer et évaluer de nouveaux modèles économiques et canaux de mise sur le marché (plateformes digitales, marketplaces, etc.).
Enablement commercial et supports orientés clients
• Concevoir, maintenir et améliorer en continu les contenus globaux d’enablement commercial (propositions de valeur par initiative IMD, messages clés, “Big Rocks” stratégiques).
• Accompagner les équipes commerciales locales via des formations, workshops et un support direct afin d’assurer une adoption efficace des stratégies et messages GTM.
• Garantir la cohérence et l’alignement des messages CATIA au niveau mondial, notamment sur les évolutions du portefeuille, les nouvelles fonctionnalités et les priorités stratégiques.
Stratégie comptes et développement du pipeline
• Soutenir la qualification et la structuration des opportunités stratégiques, en cohérence avec la stratégie globale et les priorités du portefeuille CATIA.
• Orchestrer la collaboration avec les équipes commerciales locales, en apportant un accompagnement méthodologique et opérationnel tout au long du cycle de vente.
• Contribuer aux actions marketing et événements de génération de demande, et suivre la création de pipeline associée.
• Participer aux activités de deal engineering, incluant l’alignement interne et le support aux négociations avec les parties prenantes clés.
Pilotage de la performance et reporting
• Assurer une visibilité globale sur le pipeline commercial, en consolidant les données issues des différentes régions et initiatives.
• Suivre et améliorer la qualité des prévisions et la maturité des opportunités.
• Analyser la performance par région, industrie, domaine et initiative IMD, et fournir des analyses et recommandations actionnables au management.
Collaboration transverse
• Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble de l’écosystème interne CATIA (Sales, GTM & Enablement, Marketing, R&D, Finance, Strategy, Usage Success, Design Innovation, etc.).
• Coordonner les interactions avec les organisations géographiques, les équipes channel, les organisations industrielles, le pricing et les équipes CS&I afin d’assurer une exécution fluide et alignée de la stratégie GTM.
Vos qualifications
Vous possédez plus de 10 ans d’expérience dans la vente indirecte de solutions logicielles.
• Solides compétences en négociation et communication, notamment auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
• Une connaissance des secteurs Transport & Mobilité, Équipements Industriels et Aérospace & Défense ainsi que de leurs processus industriels respectifs sera un atout pour réussir pleinement dans cette mission.
• La connaissance de CATIA (ou autre logiciel de CAO 3D) est requise.
• Excellente maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Sens aigu du résultat, esprit stratégique et vision orientée client.
Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices :
• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc
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