Business developer transport f/h

LE POSTE
Rattaché(e) directement à la direction, vous êtes le/la premier(e) pivot commercial terrain de Truckrs. Votre rôle : apporter des comptes structurants, construire un portefeuille de transporteurs actifs et durables.
Développement commercial

* Identifier et prospecter de nouveaux transporteurs partenaires (BtoB)
* Activer votre réseau existant dès la prise de poste pour générer des premiers contrats rapidement
* Conduire tout le cycle de vente : prise de contact, présentation plateforme, négociation, closing
* Fidéliser et développer un portefeuille de transporteurs actifs sur la durée

Expertise terrain & ancrage métier

* Parler le vrai langage des exploitants : planning de flèches, pics saisonniers, pression RH conducteurs
* Comprendre les enjeux opérationnels réels pour adapter le discours commercial
* Remonter les besoins terrain pour enrichir et faire évoluer l'offre Truckrs

Structuration commerciale

* Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et des cibles prioritaires
* Alimenter et maintenir le CRM, produire un reporting régulier direction
* Construire avec la direction une approche reproductible et scalable


PACKAGE RÉMUNÉRATION

55k – 65k € Fixe annuel brut80k – 120k € OTE cible120k – 150k+ € Top performerDéplafonné Variable

FIXE : 55 000 € – 65 000 € brut annuel

VARIABLE — 4 LEVIERS DÉPLAFONNÉS
1 — Prime d'ouverture (one shot par compte) Déclenchée sur activité réelle uniquement : conducteurs actifs en mission chez le transporteur.
PalierPrime3 – 5 conducteurs actifs+ 500 €5 – 10 conducteurs actifs+ 1 000 €10+ conducteurs actifs+ 2 000 €
2 — Commission mensuelle (sur marge générée) Basée uniquement sur missions réalisées et factures encaissées.
PalierCommissionMarge 0 – 2 000 € / mois10 % de la margeMarge 2 000 – 5 000 € / mois15 % de la margeMarge 5 000 €+ / mois20 % de la marge
3 — Bonus fidélité (qualité des comptes) Récompense la relation durable et la qualité des comptes apportés.
PalierPrimeClient actif depuis 3 mois+ 500 € (one shot)Client actif depuis 6 mois+ 1 000 € (one shot)Client actif depuis 12 mois+ 2 000 € (one shot)
4 — Bonus portefeuille (volume actif mensuel) Prime mensuelle récurrente tant que le volume est maintenu.
PalierPrime20 conducteurs actifs+ 1 000 € / mois50 conducteurs actifs+ 3 000 € / mois100 conducteurs actifs+ 6 000 € / mois

POURQUOI TRUCKRS ?
Un marché immense — 60 000 conducteurs manquants chaque année en France. Le transport reste largement sous-digitalisé.
Phase de croissance — Vous arrivez avant la mise à l'échelle. Votre impact sera visible dès les premières semaines.
Réseau = résultats — Votre réseau est votre principal actif. Il sera valorisé et directement rémunéré


PROFIL RECHERCHÉ
Nous ne cherchons pas un commercial généraliste. Nous cherchons quelqu'un qui a vécu le transport de l'intérieur — et dont l'agenda est encore plein de contacts dans le secteur.
✓ Indispensable

* Expérience significative (5 ans min.) en exploitation transport : TRM et/ou TRV
* Réseau actif chez des transporteurs, exploitants, conducteurs et/ou donneurs d'ordre
* Crédibilité face à un exploitant senior : vous parlez terrain, pas slides
* Autonomie, orientation résultats, vrai goût du développement commercial

★ Vrai plus

* Connaissance des outils TMS ou plateformes numériques de gestion transport
* Expérience dans une startup ou structure en forte croissance
* Pratique d'un CRM (HubSpot, Pipedrive ou équivalent)
* Appétence pour les modèles marketplace / plateformes digitales B2B


QUI SOMMES-NOUS ?

Truckrs est la première plateforme européenne de mise en relation entre conducteurs routiers indépendants et transporteurs. Notre mission : fluidifier un marché en tension chronique, revaloriser le métier de conducteur et aider les entreprises de transport à recruter et gérer leurs équipes via une plateforme digitale tout-en-un.

Aujourd'hui nous entrons dans une phase d'accélération commerciale. Ce recrutement est directement lié à cette ambition : aller chercher les bons transporteurs partenaires grâce à quelqu'un qui parle leur langage et qui est déjà connu dans le secteur.