Cabinet de recrutement & de prestations RH innovant et moderne, recherche pour un de ses clients, PME dynamique en plein développement, un ou une Responsable Commercial Grands Comptes en CDI.
Poste
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous mettrez en œuvre la politique commerciale définie par la celle-ci, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition.
Missions
Prospecter, développer et fidéliser de nouveaux clients par des activités de chasse
Identifier de prospects cibles et adaptation des actions commerciales en fonction de leurs attentes
Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés
Développer du portefeuille des clients existants
Animer, organiser, coordonner, et contrôler l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats en collaboration de la force de vente.
Piloter la rentabilité des comptes clients.
Gérer des clients professionnels grands comptes de l'industrie, du BTP et de l'automobile.
Manager une équipe de 7 commerciaux exclusifs et non exclusifs.
Traiter avec les décideurs (direction des achats, marketing), négocier avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats.
Profil :
De formation Bac+4/5 de type commerciale appuyée par une expérience de 5 ans minimum dans un environnement industriel et proposez une approche de Business Développeur (profil de chasseur/prospecteur)
Vous êtes sensible à la culture produit, vous maitrisez les mécanismes de négociation.
Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM).
Package rémunération (fixe, variable, véhicule.)
Pour postuler :
Merci d'envoyer votre candidature (CV et lettre de motivation), accompagnée de vos souhaits de rémunération par e-mail.
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