Notre client, une filiale française d'un acteur majeur européen dans la fabrication et la distribution de produits informatique, recherche un Commercial Grands Comptes Matériel Informatique - Paris.
Rattaché directement au Directeur des Ventes, le Commercial Grands Comptes Matériel Informatique - Paris, vous gérera un portefeuille de clients grands comptes (revendeurs à valeur ajoutée, grossistes, e-commerce et intégrateurs), tout en continuant à prospecter et à développer la partie vente. De manière autonome, en tant que véritable Business Développeur, vous êtes chargé de : - Prospecter de nouveaux clients afin de constituer et développer votre propre portefeuille, - Référencer et accroître les ventes de produits auprès de ces nouveaux comptes au niveau national, - Fidéliser et développer la relation commerciale avec vos clients existants, - Mener à bien des négociations commerciales auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Acheteurs, Chef de Produits, DSI, DG), - Atteindre les objectifs de croissance élevés dans un environnement très concurrentiel, - Garantir l'application de la politique commerciale définie par la direction, - S'assurer du suivi des prix, de la veille concurrentielle ainsi que du suivi logistique. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.
De formation commerciale, Bac +2 minimum, vous possédez une expérience d'au moins 2 ans dans une fonction similaire, idéalement acquise chez un constructeur ou un grossiste high-tech. Profil de Business Développeur/fort tempérament en vente. Connaissance du secteur de l'IT, produits high-tech et des acteurs la distribution de produits informatiques, électroniques ou accessoires téléphoniques. Vous avez une grande autonomie dans la gestion des techniques de vente. Anglais courant indispensable (maison-mère située à Londres), une semaine de formation au siège à Londres. Au moins une expérience de la gestion des ventes aux sites web et aux marketplaces constituerait un plus dans votre candidature.
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