Le Groupe Lefebvre Sarrut constitue le premier groupe français d'édition juridique et fiscale. Avec plus de 2 600 collaborateurs pour un chiffre d'affaires dépassant les 500 millions d'Euros, les deux savoir-faire concernent l'édition professionnelle et la formation. Les spécialités couvrent globalement le droit des entreprises, la comptabilité et les ressources humaines.
Le pôle Édition est le socle historique du Groupe. Constitué en France de trois maisons connues et reconnues, les Editions Francis Lefebvre, les Editions Législatives et Dalloz, il compte environ 1 000 salariés qui oeuvrent quotidiennement pour plusieurs centaines de milliers de clients.
A l'international, le groupe est l'un des principaux leaders sur chacun de ses marchés en Espagne, en Italie, en Allemagne, en Belgique, au Royaume-Uni et aux Pays-Bas.
Dans le souci permanent d'améliorer la qualité, l'efficacité et la réactivité de ses services, le Groupe Lefebvre Sarrut a décidé de regrouper au 1er janvier 2015 l'ensemble des services informatiques, fabrication, administration des ventes et comptabilité de ses sociétés d'édition, et de formation au sein d'une même entité : Lefebvre Sarrut Services.
Constituée de plus de 310 salariés dédiés à la mise en oeuvre des projets du Groupe, Lefebvre Sarrut Services accompagne au quotidien ses sept sociétés soeurs pour tous les aspects de leurs activités liés à l'informatique, à la fabrication, à l'administration des ventes et à la comptabilité. Nous recherchons actuellement un(e) Commercial(e) grands comptes F/H en CDI, pour le Marché entreprises, poste à pourvoir dès que possible.
DESCRIPTIF POSTE :
Vos missions seront les suivantes :
- Vendre et promouvoir l'ensemble des solutions LEFEBVRE DALLOZ aux clients de son portefeuille (produits sur étagère et solutions sur mesure) et mettre en oeuvre les actions pour garantir l'atteinte de l'objectif
- Définir la stratégie de son portefeuille en accord avec la stratégie globale de l'entreprise, la décliner, en animer les acteurs internes (avant-vente, après-vente, delivery)
- Piloter les appels d'offres de référencement, les soutenances, les business review, les échanges et négociations avec les acheteurs, les reportings clients etc. en collaboration avec les différents services internes
- Piloter son activité grâce aux outils adaptés (CRM, ERP) et établir les livrables attendus : pipe, plan de compte, plan d'actions commerciale
- Participer à la connaissance client en coordination avec les acteurs internes : alimentation et entretien de la base de données clients, remontées des attentes clients, témoignages des succès
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