Commercial

Nous recherchons un Business Developer pour accompagner le développement de notre activité dans le domaine de la mésothérapie et des dispositifs médicaux. Rejoignez-nous pour relever ce challenge stratégique.

Résumé :

Responsable, sur son territoire, d’un chiffre d’affaires, la commerciale ou le commercial dispositifs médicaux développe un portefeuille de prospects et de clients pour le compte de son entreprise, spécialisée dans l’industrie de la santé. Elle/Il assure la commercialisation de dispositifs médicaux et de prestations associées, principalement à destination des professionnels de santé.

Activités principales :

1. Avant-vente : détection des opportunités d’affaires (bâtir un plan d’actions pour réaliser un objectif défini de chiffre d’affaires : qualifier des prospects du marché privé, analyser les projets et les besoins. Identifier les différentes parties prenantes dans la chaîne de décision et dans le processus d’achat, les prescripteurs, les leaders d’opinion key opinion leaders (KOL)).
2. Vente : développement du portefeuille (instaurer une relation commerciale durable avec les clients à fort potentiel, approfondir son assise territoriale).
3. Après-vente : suivi des clients (prendre en charge la mise en œuvre des services contractualisés).

Activités secondaires :

Le portefeuille clients du commercial dispositifs médicaux couvre un vaste marché, principalement les cliniques, les établissements de soins, les instituts de recherche, les laboratoires, mais doit aussi s’étendre à tout autre environnement. La personne peut s’appuyer sur des compétences internes (technique, marketing, développement clinique, matériovigilance, affaires réglementaires, après-vente) et se concentrer sur sa relation client tout en contribuant à l’amélioration des processus.

Une expérience commerciale de 2 à 5 ans minimum, dans le domaine des dispositifs médicaux, cosmétiques stériles, ou en tant que professionnel de santé est requise.

* Formation de niveau Bac + 2/3 : BTS, BUT, licence professionnelle dans les domaines commercial (management d’unités commerciales, négociation et relation client) ou technique / scientifique, informatique appliquée à la santé (technologies médicales et dispositifs médicaux, dispositifs de soins médicaux, sciences de la vie).
* Formation de niveau Bac + 4/5 et plus :
* Master professionnel : management et marketing de la santé, développement clinique, bio-informatique.
* Diplôme d’école d’ingénieurs avec spécialisation scientifique (génie biologique, biomédical, sanitaire), technique, informatique appliquée à la santé.
* Diplôme d’école de commerce.
* Diplôme validant une formation dans des disciplines médicales ou paramédicales, ingénieur avec spécialisation scientifique (génie biologique, biomédical, sanitaire), technique, informatique appliquée à la santé.
* Une double formation commerciale et médicale, scientifique ou technique est souvent recherchée.

Compétences techniques :

* Très bonnes connaissances des produits (concurrence, technologie), de son territoire, des dispositifs médicaux.
* Fortes compétences commerciales en BtoB ou BtoC : prospection, négociation.
* Très bonnes connaissances techniques, scientifiques, informatiques appliquées à la santé.
* Bonne compréhension du monde des dispositifs médicaux et de la santé (circuits décisionnels, codes culturels).
* Connaissances de base en marketing, droit des affaires, réglementation santé, procédures d’appels d’offres publiques.
* Maîtrise de l’anglais professionnel, une 2e langue étrangère fortement appréciée.
* Prospection et négociation : Savoir identifier de nouvelles opportunités, convaincre et conclure des deals.
* Stratégie commerciale : Être capable de construire et piloter un plan de développement efficace.
* Analyse et veille marché : Comprendre les tendances et anticiper les besoins des clients et des secteurs.
* Gestion de la relation client : Développer des relations de confiance et fidéliser les clients.

Qualités personnelles :

* 5 ans d'expérience exigé dans le secteur de la mésothérapie / DM business.
* Maitrise de l'anglais obligatoire et autres langues fortement appréciée.
* Persévérance et résilience : Essentiel face aux refus et aux challenges du métier.
* Esprit de conquête : Aimer les défis et repousser ses limites pour atteindre des objectifs ambitieux.
* Excellent relationnel : Aisance dans la communication et la négociation.
* Sens du networking : Capacité à créer et entretenir un réseau professionnel solide.
* Curiosité et agilité : Être à l’affût des opportunités et s’adapter rapidement aux changements.
* Résistance au stress.
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