Gérer et développer un portefeuille de grands comptes - Interagir au niveau C-level : DG, directeurs achats, directeurs techniques - Construire des plans de compte structurés, piloter via CRM Dynamics 365, suivre les KPI - Contribuer aux actions marketing et à la veille concurrentielle Profil recherché : - Expérience significative en vente B2B, idéalement en gestion de grands comptes - Connaissance du secteur CHR, froid commercial, climatisation ou distribution automatique appréciée - Capacité à convaincre des décideurs, à bâtir une stratégie et à vendre de la valeur ajoutée - Anglais apprécié, allemand un plus Source : PMEjob.fr.
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