Responsable de marché services cloud souverain

Circular-Search est un Cabinet de conseil en recrutement dédié au cadres experts et cadre dirigeants. Noté 5 étoiles dans le palmarès 2021, 2022, 2023, 2024, 2025 et 2026 des meilleurs cabinets de recrutement (Etude Statista pour les Echos), nous sommes signataires de la charte de la Diversité et membre de « A compétence égale ». Notre client est un opérateur télécom haut-débit et très haut-débit qui développe son offre cloud/IaaS souverain pour le compte de ses clients (collectivités locales). Il recrute son/sa : Responsable de marché services cloud/Iaas souverain (Poste basé en IDF ouest) Au sein du Service Marketing Produits et Solutions, vous avez la charge de construire le catalogue Produit après analyse de la demande client et du marché que vous adressez. Vous pilotez le développement, le positionnement et la rentabilité de votre gamme de produits. Vous définissez le Plan Produit, élaborez le cadrage fonctionnel des services et déclinez la feuille de route en cohérence avec la roadmap Produit. Vous êtes le garant de la vision stratégique, du suivi opérationnel et de la performance commerciale des offres. Voici vos missions : • Réaliser des études de marché et analyser les tendances (concurrence, innovations, besoins clients) • Participer à la conception et à l’évolution des produits de sa gamme -Concevoir et développer les produits sous l’angle fonctionnel et technique, outils et Process et parcours clients -Identifier les leviers d’amélioration continue de ses produits • Contribuer à la définition de la stratégie de positionnement et de différenciation des services Cloud à l’échelle nationale et locale sous le prisme de la souveraineté des données • Participer à la création et au respect de la roadmap Produit : -Exprimer son besoin auprès des différentes parties prenantes internes -S’assurer de la mise en place des processus et des outils nécessaires à la commande d’un client et à la gestion de la vie du produit • Etablir les Business Plan, les objectifs de vente et de Chiffre d’Affaires associé • Piloter le cycle de vie des services Cloud dans le cadre de la conception marketing, de l’intégration dans les outils SI et du lancement commercial • Définir les caractéristiques techniques, fonctionnelles et tarifaires des offres • Former et accompagner les équipes commerciales • Définir et suivre les indicateurs de performance (KPI) et piloter les actions correctives • Travailler en transverse avec les équipes techniques, commerciales et support. • Participer au contrôle et à l’amélioration continue de l'expérience client • Piloter la mise en œuvre du plan de communication interne / externe concernant sa gamme : -Créer les supports de référence de ses produits (processus de production interne / supports clients à visée commerciale) -Coordonner la rédaction des supports de communication et de parcours client NB : -Vous serez accompagné.e d’un profil interne sur les aspects les plus techniques -Ce poste vous amènera à vous déplacer chez des clients sur toute la France (1 x mois) -La stratégie de construction de la plateforme technique a déjà été validé, il faut participer à sa construction avec les équipes techniques et déterminer les produits & services à offrir, définir le catalogue et le discours marketing puis gérer les évolutions Si vous disposez de… • Formation initiale Bac 5 avec une spécialisation en Marketing • Expérience attendue de 5/10 ans dans un poste similaire • Connaissance solide de l'écosystème IT de type Hébergement de données, virtualisation & services Cloud / Iaas / Paas. • Capacité de coordination des différents interlocuteurs internes (Ingénierie, Support technique, Commerce, Juridique,) • Capacité relationnelle et de communication pour collaborer avec des équipes multidisciplinaires • Appétence pour les marchés publics, le B2B et pour les nouvelles technologies • Capacité d’analyse des données afin d'en déduire des plans d'action ciblé • Esprit analytique, vision stratégique, orientation client • Force de proposition et esprit d’initiative • Aisance relationnelle • Rigueur, autonomie, sens de l’organisation • Forte curiosité et appétence pour les nouvelles technologies …. Postulez ! Les avantages autour du poste : • Rémunération suivant profils : supérieure ou à 70K • Smartphone et PC • Charte de Télétravail (2 jours) • Participation & Intéressement • PEE - PERCOL • Mutuelle • TR à 60% • Mobilité durable