Publiée le 16 juin
Mission du poste
Fondée en 1988, notre client est une Entreprise de Services du Numérique spécialisée dans les infrastructures IT, le cloud et la cybersécurité. Initialement positionné sur les solutions de gestion pour les PME/PMI, le groupe a progressivement évolué vers des environnements grands comptes à forte valeur ajoutée. S’appuyant aujourd’hui sur plus de cinquante collaborateurs et un vivier de compétences mobilisable rapidement, la société intervient auprès de clients institutionnels et financiers exigeants. Ayant la volonté de s’implanter en France, en commençant par un développement dans les Hauts-de-France, la filiale française accompagne le développement du groupe avec une stratégie axée sur la stabilité des équipes, la proximité client et la performance durable. Dans le cadre de son développement dans les Hauts-de-France, l’entreprise recrute un Directeur Associé – Business Developer pour piloter la croissance de sa filiale française. Véritable entrepreneur dans l’âme, vous serez au cœur de la stratégie commerciale et du déploiement opérationnel de l’agence. Votre mission consiste à structurer, développer et sécuriser un portefeuille clients grands comptes, tout en valorisant un vivier de consultants techniques à forte expertise. Vos principales missions : Développer le chiffre d’affaires en ouvrant et consolidant des comptes grands comptes (Retail, Industrie, Services) Activer et exploiter immédiatement votre réseau local de décideurs Identifier les besoins clients et positionner des consultants à forte marge Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, closing Valider les profils de consultants sur les plans technique, humain et culturel Acteur central du projet, vous construisez l’agence dans une logique de long terme, en tant qu’associé impliqué dans la réussite collective et la crédibilité de l’entreprise sur le marché régional. Issu(e) d’une formation supérieure (Bac4/5 minimum), vous justifiez d’une expérience confirmée en développement commercial au sein d’une ESN ou d’un cabinet de conseil. Vous disposez d’au moins 8 à 10 ans d’expérience sur la vente de prestations IT complexes, idéalement en environnement grands comptes. Vous maîtrisez les enjeux liés aux infrastructures, au cloud, aux réseaux et à la cybersécurité, ainsi que les modèles économiques des ESN. Au-delà de votre expertise, vous faites preuve d’une forte posture entrepreneuriale. Autonome, orienté résultats et résilient, vous aimez relever des défis dans des environnements exigeants. Votre leadership naturel, votre sens de l’éthique et votre capacité à instaurer une relation de confiance font de vous un partenaire crédible auprès des clients comme en interne. Poste basé à Lille et dans les Hauts-de-France Mobilité régionale requise Statut cadre avec perspective d’association Rémunération fixe variable plan d’equity selon performance
