Et si tu participais à la création d’une marque européenne d’appart’hôtels ?
Nous lançons la nouvelle marque Anchor, à la croisée de l’hospitalité, du design et de l’ancrage local.
Chaque lieu est pensé comme une parenthèse inspirante, conçue par les meilleurs architectes et décorateurs, dans des emplacements de choix.
Avec un objectif de 6 ouvertures par an, nous avons besoin de structurer l’équipe et les process.
Nous opérons avec l’agilité d’une startup et la puissance d’un groupe établi et nous recherchons un/une Sales Manager pour accompagner notre développement.
Les premières ouvertures sont à Florence, Cannes et Paris.
Le/la Sales Manager est responsable de la stratégie commerciale et du développement du chiffre d’affaires de plusieurs résidences hôtelières situées en France et en Italie.
Il/elle pilote la stratégie de conquête, développe les comptes stratégiques et structure l’organisation commerciale de la marque, tout en accompagnant les équipes locales lors des phases d’ouverture et de montée en puissance des établissements.
Le poste combine développement business, pilotage stratégique et accompagnement opérationnel des hôtels.
* Définir et piloter la stratégie commerciale globale de la marque Anchor avec la direction et le revenu management
* Construire et piloter les plans d’actions commerciaux pour chaque résidence et s’assurer du ROI de chaque action
* Identifier les opportunités de développement par segment (corporate, loisirs, groupes, entertainment, sport).
* Développer des comptes stratégiques nationaux et internationaux
* Piloter et négocier les RFP et les négociations corporate multi-résidences
* Mettre en place des partenariats et fidéliser les clients
* Analyser la productivité des comptes et la performance par segment
* Mettre en place des tableaux de bord commerciaux et reportings réguliers
* Ajuster la stratégie commerciale en fonction des résultats et de l’évolution du marché
* Accompagner les managers des résidences dans le développement de leur marché local
* Déployer des stratégies commerciales spécifiques pour les ouvertures d’établissements
* Contribuer activement à la notoriété et au positionnement de la marque Anchor sur ses marchés
* Participer à la stratégie de distribution et de visibilité
* Assurer une veille concurrentielle sur les tendances du marché
* Travailler en étroite collaboration avec les différents départements : direction, RM, marketing, opérations.
* Bac +3 à +5 commercial
• Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial dans l’hospitalité
• Expérience dans un rôle multi-établissements fortement apprécié
• Expérience dans l’ouverture d’établissements ou le lancement de concept est un plus
• Excellentes compétences en négociation et développement de comptes stratégiques
• Capacité à travailler de manière autonome
• Forte orientation résultats et capacité à atteindre et développer les objectifs
• Excellente communication écrite et orale
• Français et anglais courant
• Maîtrise de l’italien est un plus
• Disponibilité pour des déplacements fréquents en France et en Italie
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