Responsable des ventes f/h

Présentation de la société

Acteur industriel français de référence, ISOSTA conçoit, fabrique et commercialise depuis plus de 50 ans des solutions techniques et esthétiques pour l’habitat, la menuiserie et l’enveloppe du bâtiment.




Le groupe s’appuie sur un outil industriel performant, réparti sur deux sites de production en France (Cholet – 49 et Sens – 89), intégrant des lignes de production modernes, des centres d’usinage CNC et une forte capacité de fabrication standard et sur-mesure.




À travers sa marque ISOSTA, le groupe développe des gammes innovantes de panneaux sandwich, solutions de remplissage, toitures de véranda et produits outdoor, destinées aux industriels de la menuiserie, aux distributeurs spécialisés et aux prescripteurs du bâtiment.




Dans le cadre de son développement sur les marchés de l’habitat et de l’outdoor, ISOSTA recrute un Responsable des ventes f/h pour accompagner la croissance de ses gammes toiture de véranda, panneaux de remplissage et solutions outdoor.


Description

Mission :

Rattaché(e) au Directeur Commercial Habitat, vous intervenez sur un périmètre national afin de développer le chiffre d’affaires, en combinant deux leviers complémentaires :
* le développement commercial direct auprès de clients industriels de la menuiserie,
* l’animation et l’accompagnement d’un réseau de distribution stratégique, et en particulier d’un distributeur national disposant de 16 agences.
Le poste s’articule autour d’un équilibre entre vente et animation de réseau. Vous êtes à la fois acteur du développement commercial, en lien direct avec des clients grands comptes, référent technique et partenaire terrain des équipes commerciales des distributeurs, afin de structurer et amplifier la diffusion des solutions du groupe.
Votre valeur ajoutée repose sur votre capacité à faire le lien entre expertise technique, enjeux commerciaux et logique réseau, dans une approche de développement durable et structurée des marchés.

Vos enjeux clés :
·Développer le chiffre d’affaires national sur les gammes de toiture de véranda et solutions associées
·Piloter et développer les relations clients industriels
·Animer, accompagner et faire monter en compétence le réseau de distribution
·Apporter une expertise technique différenciante au service de la performance commerciale
·Former et accompagner les équipes commerciales terrain des distributeurs
·Être l’interlocuteur privilégié des clients sur les sujets techniques, produits et solutions
·Contribuer à l’évolution des offres en faisant remonter les besoins du marché et attentes clients


Exigences

Formation
* Formation commerciale ou technico-commerciale, de niveau Bac+2 à Bac+5 - Une formation à dominante technique (bâtiment, enveloppe du bâtiment, menuiserie, matériaux, génie civil) constitue un atout.
Expérience
* 5 ans d’expérience minimum dans une fonction commerciale BtoB
* Expérience confirmée dans au moins un des environnements suivants : animation de réseau de distribution bâtiment, vente de solutions techniques auprès de clients industriels ou grands comptes univers de la menuiserie, véranda, outdoor, enveloppe du bâtiment ou produits industriels techniques
* Habitude de travailler sur un périmètre national et en forte mobilité
Savoir-faire & compétences clés
* Solide sens du développement commercial, avec une capacité à piloter des relations grands comptes
* Capacité à animer, structurer et faire monter en compétence un réseau de distributeurs
* Aisance dans la négociation commerciale et la formalisation d’accords durables
* Bonne compréhension des enjeux techniques produits et de leur mise en œuvre
* Capacité à organiser efficacement son activité et ses déplacements
Savoir-être
* Orientation résultats, avec une approche structurée et durable du développement commercial
* Fort sens du service client et de la relation partenariale
* Esprit réseau et capacité à fédérer des interlocuteurs multiples
* Autonomie, rigueur et sens des priorités
* Capacité à travailler en transversalité, dans une logique groupe
* Posture de référent, alliant crédibilité technique et intelligence relationnelle


Avantages

Localisation
Poste idéalement basé à Sens (89), avec une ouverture possible à l’Île-de-France ou la région lyonnaise, selon le profil.
Conditions
·Rémunération fixe : 48 à 52 K€
·Variable : jusqu’à 10 K€
·Véhicule de fonction et outils associés
·Mutuelle groupe
·Prime de vacances