Responsable de secteur - rhone alpes h/f

Job Description
CDD à pourvoir dans la région Rhone Alpes (Secteur Besançon / Macon) dans le cadre du remplacement d'un salarié absent, avec une durée initiale d'un mois, renouvelable selon la prolongation de l'arrêt.

VOS MISSIONS :

1. Définir et identifier la stratégie commerciale du secteur en relais de la stratégie nationale

- Elaborer une analyse du marché sur le secteur et établir un ciblage précis (historique client, appartenance groupements, positionnement de la pharmacie, environnement concurrentiel )
- Définir & mettre en oeuvre avec le Directeur Régional un plan d'action sectoriel, à partir des objectifs nationaux et régionaux
- Mettre en oeuvre la prospection commerciale avec un ciblage défini avec la stratégie de l'entreprise
- Organiser ses tournées : plan de visite et optimisation omni canal (call sortant, RTE )

2. Présenter la proposition de valeur Sandoz

- Présenter le catalogue des ventes auprès des pharmaciens d'officines et des partenaires en leur proposant une offre adaptée
- Négocier (prix/volume, conditions de vente, conditions de paiement et de livraisons et services) et vendre les produits
- S'assurer de la mise en place des nouveautés et des lancements (PDM cible)
- Vendre les services Sandoz et la proposition de valeur adaptée aux besoins du client (S+ By Sandoz, Plan communication, etc )
- Adapter une stratégie commerciale avec les partenaires et alimenter la relation commerciale avec les partenaires groupements et grossistes (RP, suivi, réunions commerciales)

3. Assurer le suivi commercial & administratif

- Monitoring des commandes : facturation, litiges, reprises des périmés, gestion des ruptures de stocks, lien avec le service clients
- Assurer les remontées d'information partenaires auprès du Directeur Régional tant sur les ventes que sur les informations collectées sur le terrain
- Suivre les tableaux de bord d'activités, de vente, utiliser les outils Qlik Sense et fiche préparation de visites

4. Formation des équipes officinales

- Organiser et animer les réunions d'informations et d'échanges sur l'environnement et les services proposés par SANDOZ (RP) avec les équipes Officinales
- Accompagner le pharmacien sur ses nouvelles missions (Bcoach, Oncoach, Brochure environnement, etc.)
- Participer aux salons professionnels régionaux et nationaux
- Remonter les informations sur les réclamations et la pharmacovigilance

5. Assurer une veille environnementale

- Assimiler les données nouvelles des politiques de santé
- Coordonner et structurer les remontées terrain sur la concurrence, les modifications de l'économie locale & régionale
- Assurer la veille concurrentielle afin d'identifier les forces/faiblesses de l'entreprise par rapport au marché

VOS QUALIFICATIONS :

Formation :

- Bac +2 Commercial du type BTS Action Commerciale / BTS Force de Vente
- OU Bac +2 Scientifique type DUT Biologie/Biochimie accompagné d'une formation commerciale
- OU Diplôme de délégué pharmaceutique

Permis de conduire en cours de validité

Langues :

- L'anglais est un plus

Expériences / Exigences professionnelles :

- Première expérience réussie de 5 ans minimum, dans la vente en officines de produits génériques, OTC ou dermo-cosmétiques

Diversity and InclusionMinimum RequirementsDivisionSANDOZBusiness UnitSalesLocationFranceSiteField Retail (France) (Sandoz)Functional AreaSalesJob TypeFull timeEmployment TypeTemporary (Fixed Term)Shift WorkNo