Channel sales manager

💼 MARKET PAY – Qui sommes-nous ?

Fondée en 2016, Market Pay est une fintech française en pleine expansion, spécialisée dans les solutions de paiement omnicanales et internationales.

Notre mission ? Accompagner les retailers et e-commerçants dans leur croissance en réinventant l’expérience client, en magasin, en ligne ou via des parcours 100 % digitaux et mobiles.

Grâce à plusieurs acquisitions stratégiques à l’international, Market Pay rassemble aujourd’hui plus de 350 collaborateurs passionnés en France et à travers l’Europe.

🌍 Contexte

Dans un contexte de forte croissance et de structuration de notre organisation, nous renforçons notre équipe commerciale avec la création d’un poste de Channel Sales Manager.

Rattaché·e directement au Head of Partnerships, vous évoluerez au cœur de l’écosystème Market Pay et collaborez étroitement avec les équipes Sales, Customer Success, Produits, Finance, Juridique et Projets afin de développer, fidéliser et accompagner notre réseau de partenaires et distributeurs.

Vous jouerez un rôle clé dans notre stratégie de croissance indirecte et dans le développement de notre présence sur le marché des paiements et de la fintech.

🎯 Vos missions

Développement et onboarding des partenaires

* Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires channel.
* Négocier et conclure des accords de partenariat stratégiques.
* Accompagner l’intégration des partenaires en collaboration avec les équipes internes.
* Former les partenaires à nos produits, services et processus commerciaux.

Gestion et animation du réseau de partenaires

* Être l’interlocuteur·rice privilégié·e de vos partenaires.
* Construire des relations solides et durables avec les parties prenantes clés.
* Organiser des points de suivi réguliers et des business reviews avec les partenaires.
* Collaborer avec les équipes Customer Success pour garantir la satisfaction et la performance des partenaires.

Pilotage de la performance commerciale

* Définir et suivre les objectifs de vente de votre portefeuille de partenaires.
* Piloter le pipeline de ventes indirectes et ajuster les plans d’action si nécessaire.
* Mettre en place des programmes d’incentive et d’animation commerciale pour soutenir la performance du réseau.

Développement stratégique et expansion marché

* Définir et déployer des stratégies go-to-market pour les ventes indirectes.
* Collaborer avec les équipes Marketing sur des campagnes dédiées aux partenaires.
* Contribuer à l’identification de nouvelles opportunités de croissance sur le marché.

🧠 Profil recherché

* Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en channel sales, partner management ou développement de partenariats, idéalement dans les secteurs tech ou fintech.
* Vous avez une bonne connaissance de l’écosystème des paiements et de la fintech en France.
* Vous êtes reconnu·e pour vos compétences en négociation et votre approche orientée client.
* Vous aimez évoluer dans des environnements en forte croissance et savez travailler de manière proactive et autonome.
* Excellent·e communicant·e, vous êtes à l’aise pour échanger avec des interlocuteurs de haut niveau, en interne comme en externe.
* Vous appréciez le travail en équipe et savez fédérer autour de projets communs.

💙 Pourquoi rejoindre Market Pay ?

✨ Une fintech innovante à la croisée du retail et de la technologie.

🏆 Une entreprise à taille humaine, labellisée Happy@Work et Tech@Work.

🌱 Une démarche RSE reconnue (médaille d’Argent Ecovadis).

🌍 Une dimension internationale avec des équipes passionnées à travers l’Europe.

🎁 Ce que nous offrons

* 💰 Une rémunération attractive : fixe + variable + avantages
* 🏡 Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine
* 🚲 Forfait mobilité durable : 200 €
* 🎭 Chèques culture : 150 €
* 👶 Places en crèche
* 👨 👩 👧 Chèques CESU : 550 €
* ✈️ Remboursement voyage : jusqu’à 400 €
* 🎉 Un CSE dynamique (sport, cinéma, chèques vacances, bons cadeaux…)
* 🍸 Des événements et soirées d’équipe réguliers

🧭 Notre processus de recrutement

* 📞 Échange téléphonique (15 min) avec Charlène, Lead Talent Acquisition
* 💬 Entretien métier (60 min) avec Stéphane
* 🤝 Entretien RH (60 min) autour de vos aspirations et de nos valeurs
* 👋 Rencontre avec l’équipe

🌈 Diversité & Inclusion

Chez Market Pay, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse.

Toutes nos opportunités sont ouvertes aux personnes en situation de handicap et à toutes les diversités, quelles que soient l’origine, le genre, l’orientation ou le parcours.