Directeur(trice) national(e) des ventes (dnv)

Cabinet de recrutement et de coaching basé à Reims, Paris, spécialisé dans le recrutement de cadres, Dirigeants, experts et profils internationaux.
Pour nous, chaque candidat est unique, nous serons donc toujours à vos côtés pour vous accompagner dans vos recherches. Votre différence est une force.
Votre CV va nous permettre de clarifier et d'identifier vos aptitudes. Votre différence est une force, soyez conscient de votre valeur. Le travail occupe une grande partie de notre vie, offrez-vous un poste correspondant à vos attentes.
NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Un processus composé de six étapes majeures :
1. Réception des candidatures
2. Analyse candidatures adéquation Environnement/Parcours professionnel.
3. Pré-entretien téléphonique si profil en adéquation.
4. Rencontre des Talents.
5. Présentation des Talents.
6. Accompagnement d'intégration pendant la période d'essai.
Extend Consulting recrute pour son client, un(e)
Directeur(trice) National(e) des ventes expérimenté(e) dans le Retail et le hors domicile pour piloter et faire évoluer sa force de vente terrain. Dans un secteur en pleine mutation, ce rôle stratégique vise à renforcer la performance commerciale, structurer les équipes et accompagner leur montée en compétence. Rattaché.e au directeur commercial, vous serez un acteur clé du développement futur de cette entreprise, acteur incontournable de la distribution, et vous contribuerez activement à sa dynamique de croissance.

Missions principales :
Management et animation de la force de vente :
o Encadrer et animer une équipe de chefs de vente régionaux (11) et leurs équipes commerciales.
o Développer une culture de la performance et du conseil client.
o Mettre en place une dynamique de coaching régulier axée sur les techniques de vente, la posture conseil et la relation client.

Structuration et sectorisation commerciale :
o Repenser la sectorisation de la force de vente pour optimiser la couverture terrain et la rentabilité.
o Définir les zones de chalandise, les portefeuilles clients et les priorités commerciales.

Pilotage de la performance :
o Définir et suivre les objectifs commerciaux en lien avec la stratégie de l'entreprise.
o Accompagner les chefs de vente dans le pilotage des indicateurs de performance (KPI) et dans le contrôle de l'activité terrain.
o Mettre en place des rituels de management (revues de performance, plans d'action correctifs, etc.).

Transformation et conduite du changement :
o Être un acteur moteur de la transformation commerciale de l'entreprise.
o Fédérer les équipes autour d'un projet commun, en insufflant une culture d'amélioration continue.
o Collaborer étroitement avec les directions marketing, formation, RH et supply chain.

Localisation : Région parisienne
- Expérience confirmée (10 ans minimum) dans le management commercial terrain, idéalement dans un environnement de distribution ou BtoB.
- Solide expertise en animation d'équipes commerciales, en coaching et en conduite du changement.
- Forte capacité d'analyse, de structuration et de pilotage stratégique.
- Leadership, sens du terrain et des priorités, orientation résultats et excellentes qualités relationnelles.