Bel est un acteur majeur de l'alimentation à travers des portions de bien manger laitières, fruitières ou végétales, et l'un des leaders mondiaux du secteur des fromages de marque. Son portefeuille de produits différenciés et d'envergure internationale tels que La Vache qui rit, Kiri, Babybel, Boursin, Pom'Potes ou GoGo squeeZ, ainsi qu'une trentaine d'autres marques locales, lui ont permis de réaliser en 2024 un chiffre d'affaires de 3,74 milliards d'euros.
Vous souhaitez rejoindre une entreprise dotée de marques fortes, qui place le consommateur et la responsabilité au cœur de ses décisions ? Bel est fait pour vous !
Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé ? Vous souhaitez contribuer à la transformation d'un groupe agroalimentaire international ? Alors venez mesurer l'impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d'un projet d'entreprise ambitieux et durable !
#IWorkForAllForGood
Dans le cadre de sa politique sociale, le Groupe Bel est ouvert à toutes les compétences et s'engage à mener une politique handicap volontaire et durable.
LIEU ET DATE
1. CDI à pourvoir dès que possible
2. Localisation : Suresnes (92) - siège du groupe Bel
CONTEXTE
Bel Foodservice est un acteur majeur sur les circuits de la Restauration Hors Foyer (RHF), avec deux univers clés : Collectivité et Commerciale dont l'Impulse Snacking, et la commercialisation de deux catégories stratégiques : Fromage et Épicerie (Mont Blanc et Pom'Potes).
Au sein de la Direction Commerciale OOH, nous recherchons notre futur.e Directeur.rice des Clients Nationaux qui sera responsable de la gestion et du développement des comptes nationaux distributeurs et grands comptes utilisateurs sur ces 2 circuits en cohérence avec la stratégie commerciale de la Business Unit (BU).
VOS MISSIONS
Vous construirez et piloterez la stratégie commerciale et relationnelle des clients nationaux, en construisant des plans stratégiques enseigne alignés avec les plans commerciaux de la BU et les enjeux annuels, afin de garantir la croissance, la rentabilité et la visibilité des marques Bel sur les circuits RHF.
Vos missions principales seront :
La définition et la mise en œuvre de la stratégie Tarifaire et de la stratégie client annuelles
3. Être force de proposition dans la construction de la politique commerciale et les différents cycles annuels de la BU
4. Définir et mettre en œuvre la stratégie tarifaire annuelle alignée avec la politique commerciale
5. Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques enseignes en cohérence avec la stratégie BU et les objectifs annuels.
Le pilotage des circuits RHF
6. Développer la présence des marques de Bel Foodservice sur les circuits Collectivité et Commerciale/Impulse.
7. Piloter les plans d'affaire et la politique RGM par client (Assortiment, promotions, tarif) en collaboration avec la Direction de la stratégie et du développement commerciale OOH.
8. Définir et analyser les budgets, les indicateurs de performance et la stratégie pricing par client et par circuit.
9. Identifier les opportunités de croissance et les leviers d'activation spécifiques à chaque circuit.
Encadrer/piloter la gestion des comptes nationaux RHF Distribution et Utilisateur
10. Via une équipe de compte-clés
11. Négocier les accords nationaux (conditions commerciales, assortiments, plans promotionnels).
12. Développer des partenariats durables avec les clients stratégiques.
Management
13. Encadrer et animer une équipe dédiée de 5 comptes clés/directeur enseignes
14. Fixer des objectifs commerciaux qualitatifs et quantitatifs et être moteur dans les prévisions des vente (S&OP)
15. Être force de proposition lors des comités de pilotage de la BU
16. Être contributeurs aux sujets de transformation de la BU OOH France
L'analyse, reporting et membre du comité de pilotage BU
17. Suivre les performances (CA, volumes, rentabilité) par client et par catégorie.
18. Proposer des plans correctifs et des recommandations stratégiques.
19. Assurer la coordination avec les équipes Finances pour adapter les fichiers de pilotage des KPi's business et Financiers
20. Participer au pilotage et aux décisions business dans le cadre du comité de pilotage foodservice afin d'être garant de la performance globale
Ce poste est localisé à Suresnes, à l'ouest de Paris, avec un accès par le tram T2 (arrêt Suresnes Longchamp) et plusieurs lignes de bus.
VOS ATOUTS : et si c'était vous ?
Vous êtes diplômé d'un Bac +5 ou équivalence professionnelle et vous justifiez au minimum de 5 à 8 années d'expérience en gestion de comptes nationaux ou direction commerciale dans l'univers RHF/OOH et idéalement en FMCG.
Vous êtes reconnus pour votre capacité à comprendre un environnement business OOH hétéroclite et en forte mutation. Vous possédez un fort leadership et êtes capable de fédérer des équipes directes et transverses.
Vous pouvez construire des plans stratégiques et piloter des projets complexes.
Un anglais professionnel est demandé.
NOS ATOUTS
21. Rémunération fixe sur 13 mois
22. Prime sur objectif
23. Véhicule de fonction
24. Intéressement/Participation (PEE)
25. Restaurant d'entreprise
26. RTT
27. Mutuelle / Prévoyance
28. Accès aux nombreux avantages du Comité Social et Economique
29. Politique de Télétravail
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