Description du poste
Cette opportunité s'inscrit dans le cadre de la stratégie 2030 du groupe Magellan Partners, visant à renforcer son positionnement comme leader français du conseil en transformation digitale.
En tant que Business Development Manager vous serez un acteur clé pour soutenir la croissance de Magellan Consulting, en développant des relations solides avec des grands comptes et en structurant des démarches commerciales complexes.
Vos Missions :
Développement commercial & portefeuille grands comptes
* Prospecter et qualifier de nouveaux leads.
* Développer des comptes stratégiques (secteur TOP 10),
* Réaliser des rendez-vous commerciaux majeurs
* Fidéliser la clientèle en identifiant de nouvelles opportunités.
Cycle de vente – Pilotage et coordination
* Conduire l'avant-vente de bout en bout : recueil et formalisation des besoins, montage d'offres, négociation, contractualisation, suivi de mission, facturation, reporting CRA.
* Préparer et animer les soutenances clients en collaboration avec l'écosystème interne (consultants, managers, experts).
* Travailler en synergie avec les practices & directions d'offres pour garantir l'alignement stratégique.
Sourcing et talent management
* Animer le réseau de partenaires et consultants indépendants.
* Accompagner et former les ingénieurs d'affaires moins expérimentés ou les collaborateurs en mission/inter-contrat.
* Participer au recrutement (qualification, entretien, onboarding des profils pertinents).
Performance & Impact
* Atteindre un bon niveau de performance dans la transformation des leads.
* Piloter un reporting commercial fluide et fiable (suivi portefeuille, pipeline, KPIs).
* Contribuer à la structuration et à la professionnalisation des pratiques commerciales du cabinet
Qualifications
* Vous êtes diplômé Bac+5 (école d'ingénieur, de commerce ou université).
* Vous justifiez de 3 à 7 ans d'expérience en tant qu'ingénieur commercial ou business developer, dont au moins 3 années en cabinet de conseil sur des activités similaires (product management, transformation digitale, services B2B à forte valeur ajoutée).
* Vous maîtrisez tout le cycle de développement commercial, de la prospection à la fidélisation, sur des cycles de vente longs et complexes.
* Vous savez structurer et piloter des plans de comptes ambitieux, développer, animer et accompagner des équipes commerciales et opérationnelles.
* Vous avez le sens du collectif et de l'accompagnement, aimez travailler en équipe dans un cadre entrepreneurial, et appréciez d'avoir un impact visible.
* Vous êtes à l'aise dans les interactions de haut niveau auprès de décideurs (C-level, DSI, directions métiers), et faites preuve d'autonomie, de rigueur et de réactivité.
* Vous êtes sensible et intéressé par les sujets IT, digitaux, data ou d'organisation et démontrez une forte capacitée d'analyse et de synthèse.
* Vous aimez relever les défis et souhaitez contribuer activement à la croissance d'un groupe reconnu sur le marché.
Informations supplémentaires
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