Directeur national grands comptes h/f

DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Notre partenaire est un groupe mondial spécialisé dans la vente et l'installation de solutions techniques à destination de clients variés (industrie, public, santé, tertiaire).

Avec des technologies toujours plus innovantes, ce groupe ne cesse de se réinventer afin de répondre aux différents marchés qu'il adresse.

Dans le cadre du développement de son activité, notre client souhaite recruter un DIRECTEUR NATIONAL GRANDS COMPTES H/F Directement rattaché à la direction, vos principales responsabilités sont les suivantes :

Développer les ventes de contrats cadres et de référencement pour les clients nationaux,
Déployer et développer les marchés de travaux stratégiques à l'échelle nationale sur votre périmètre,
Renforcer et consolider le réseau relationnel auprès des décideurs clients au niveau national.
Analyser le potentiel économique national et identifier des opportunités de croissance et de prospection.
Étudier le positionnement de la concurrence et élaborer un plan d'action commercial adapté.
Suivre les tableaux de bord et analyser les écarts entre prévisions et réalisations afin de mettre en place les actions correctives.
Piloter la performance commerciale à travers le suivi des résultats et des indicateurs clés (KPI).
Conduire et sécuriser les négociations stratégiques en appui des équipes internes et des entités régionales.
Manager et développer les compétences de l'équipe en animant la stratégie commerciale et en veillant au respect des conditions financières.