Responsable comptes clés industrie (kam national industrie) - h/f

Responsable Comptes Clés Industrie (KAM NATIONAL industrie) - H/F

Notre client, groupe international, N°1 en Europe dans son activité recherche pour soutenir son développement un(e):

Responsable Comptes Clés Industrie

Basé à La Défense (92)

Directement rattaché au Directeur Commercial France, vous avez pour mission de développer le volume d'affaires auprès de grands comptes présents sur le secteur de l’Aéronautique, de la Défense et de l’Energie, tout en assurant la satisfaction globale des clients. À ce titre, vous :

1. Êtes en charge du lobbying, du référencement du groupe auprès de ce portefeuille grands Comptes, en vue d’être consulté systématiquement pour chaque nouveau projet.
2. Négociez les accords-cadres avec les principaux clients, et assurez leur déploiement sur le territoire en vous appuyant sur les équipes commerciales et d’exploitation.
3. Étudiez toutes pistes de diversification de l’offre commerciale et analysez les facteurs clés de croissance (marché, produits et services, concurrence...).
4. Représentez la Direction aux manifestations, réceptions ou événements divers.

De formation Bac +3 /5 technique et/ou commerciale, votre autorité de compétence aura été démontrée sur une fonction similaire au cours d’une expérience significative en B to B sur un périmètre national. Familier des environnements de services aux entreprises, dans un environnement Industrie en mode gestion d’affaires, vous savez orienter vos clients vers les solutions les plus adéquates sur le plan économique, technique et commercial. Une forte sensibilité technique et/ou bâtiment est vivement souhaitée.

Vous avez un fort tempérament commercial, avec un ADN de chasseur, du leadership, un excellent relationnel, de bonnes capacités de négociation, orienté résultat, pédagogue et TEAMPLAYER dans votre approche, et avez un sens du service client développé. Ce seront vos atouts pour réussir dans ce poste challengeant.

Votre mobilité de travail et votre dimension opérationnelle seront indispensables à votre réussite et à votre légitimité en interne.

Forte disponibilité et acceptation des déplacements (50% du temps).

Anglais souhaité. Aisance informatique indispensable.

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