Account executive - start-up - f/h - cdi

Rocket4sales accompagne une Tech de 17 personnes qui commercialise un outil SaaS pour accélérer la transition énergétique en aidant les entreprises du photovoltaïque et des énergies renouvelables en Europe à développer leur activité grâce à notre solution digitale qui centralise l'ensemble des étapes de vente d'une installation solaire dans un seul et même outil. Tes missions En tant qu’ Account Executive, tu auras la responsabilité de faire croitre le nombre de clients et l’ARR (revenu récurrent annuel) de l’entreprise afin d’atteindre 1M€ d’ARR d’ici fin 2025 ! Les taux de conversion (Cold Call —> Démo // Démo —> Closing) sont plus élevés que la moyenne du secteur SaaS et la commercialisation est rapide (cycle de vente de quelques jours) ! Tu seras au coeur de la Sales machine de l’entreprise, avec pour missions : Qualification et prise de RDV : qualification et connexion avec des installateurs par téléphone / mail pour déterminer leurs besoins et prendre des rdv de démo de la solution. Une grande partie de cette mission sera assurée par des profils SDR afin de te garantir un volume conséquent de rdv pris. Démonstration de la solution : présentation des fonctionnalités clés de la solution aux prospects (gérants / directeurs commerciaux) en fonction des besoins évoqués dans la phase de qualification. Ces rdv se déroulent principalement en visio. Closing : gestion de la vente post-démo avec envoi des offres et signature des contrats d’abonnement annuel. Le revenu récurrent annuel signé constituera l’élément principal de ton variable. Onboarding des utilisateurs : participer à la prise en main de l'outil par les utilisateurs (question / réponse sur le fonctionnement, aide à la configuration du compte etc.) et assurer la transition avec le pôle CSM. Le développement des partenariats : trouver de nouveaux partenariats pour renforcer la présence de l’entreprise dans l'écosystème des énergies renouvelables. Le marketing et la communication : participation aux salons et à notre stratégie SEO Ton profil ‍‍ Tu as une forte appétence pour la vente et le contact client avec une expérience de 2 ans minimum en tant qu’Account Executive (idéalement en SaaS B2B) Tu as de très bonnes compétences orales et écrites Tu as une parfaite organisation dans tes actions et ton travail et tu es à l’aise avec les outils digitaux (Microsoft office, Hubspot (CRM), Lemlist, etc.) Tu es doué d’empathie pour t’adapter à ta cible et en même temps tu as de fortes capacités de persuasion Tu es curieux-se, rigoureux-se, autonome et évidemment, sympathique ! Tu aimes avoir du leadership dans tes missions et prendre des responsabilités Tu souhaites évoluer dans une start-up early qui se développe rapidement Tu es intéressé(e) par la transition énergétique et plus spécifiquement par le secteur du solaire. Les Contrat en CDI Date de début : Mai 2025 (flexible) Team Drink et activités régulières (escalade, sortie théâtre impro / stand-up…) - fais découvrir tes passions à l’équipe ! Super bureaux à Paris 2e avec une magnifique terrasse ☀️ salaire : fixe 40k-45K variable 25k = 70k OTE