Développer son portefeuille commercial pour assurer la prise de commande selon la stratégie commerciale définie par sa direction des Ventes
? Activités et Responsabilités
? Définir avec le Directeur des ventes de la Ligne d'Activité ses objectifs et les plans d'actions associés
? Développer et suivre son réseau de clients et de partenaires
? Rédiger les propositions commerciales en collaboration avec les équipes AVV et Techniques
? Présenter et soutenir les offres de son périmètre aux différents événements de promotion (salon, lobbying, etc...)
? Rédiger des offres « produit » catalogue
? Soutenir et négocier les contrats commerciaux et gérer les litiges clients (pénalités, avenants...)
? Réaliser un reporting consolidé de son activité au niveau du Directeur des ventes de la Ligne d'Activité
? Être référent pour la société et le groupe sur des grands comptes clients dont il a la responsabilité
? Être garant de l'application du processus Vendre (P1)
? Savoir-faire
? Accompagner les situations difficiles avec les clients
? Négocier et conclure
? Contribuer aux actions d'amélioration continue
? Maîtrise des outils bureautiques et commerciaux déployés au sein de la société
Connaissance du domaine MRO aeronautique
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