Commercial h/f

Identifiant (email, de type exemple@exemple.fr)

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Le commercial dépend directement du Chef des Ventes de lagence et développe le chiffres daffaires de lagence par le développement de son portefeuille de clients et lacquisition de nouveaux clients afin datteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs qui lui sont assignés, dans le cadre des orientations et de la politique commerciale de lentreprise.

Finalités :

1. Contribuer au développement pérenne du chiffre daffaires de lagence / de la région.
2. Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
3. Contribuer à laugmentation de la satisfaction client.

Activités :
1. Prospection et développement commercial
Mettre en œuvre le plan daction commercial (PAC) sur le périmètre confié.
2. Mener des actions de prospection (rechercher et visiter des prospects).
3. Etablir des propositions commerciales adaptées aux besoins du client, dans le respect des critères de rentabilité définis par lentreprise.
4. Négocier les termes et les modalités des contrats (y compris les tarifs) dans le respect de la marge de manœuvre qui lui est accordée.
5. Participer à des réponses à appels doffres.

Fidélisation
1. Suivre la satisfaction des clients, remonter les dysfonctionnements et les opportunités daffaires le cas échéant, au travers de visites client cadencées.
2. Mettre en œuvre des plans dactions correctifs, le cas échéant, en lien avec les services concernés.
3. Préparer et réaliser les revues de contrats.
4. Gérer les avenants au contrat.

Administratif commercial
1. Etre garant du respect des règlements des factures, sur les comptes faisant partie de son portefeuille ; intervenir, en lien la comptabilité, dans des actions de recouvrement, le cas échéant.
2. Renseigner dans les outils lensemble des informations nécessaires à la gestion administrative des contrats faisant partie de son portefeuille.
3. Saisir / mettre à jour ses actions commerciales dans le CRM en sassurant de la qualité des données saisies.

Reporting
1. Commenter son activité commerciale.


Profil du candidat


Capacité à construire une offre commerciale
Capacité à traiter de façon spécifique les marchandises réglementées (matières dangereuses, santé, animaux vivants, vins et spiritueux)
Capacité à utiliser le pack office
Connaissance des outils SI de son domaine métier
Connaissance des techniques de vente


Niveau dexpérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans dexpérience)


Informations générales

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur lensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : loptimisation de la chaîne dapprovisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & lexpress et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 170 pays et plus de 53 000 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2023, GEODIS a réalisé un chiffre daffaires de 11,6 milliards deuros. GEODIS est une société du groupe SNCF. A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.


J-18808-Ljbffr