Publiée le Il y a 21 h
Mission du poste
Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous portez une approche commerciale à forte valeur ajoutée, orientée conseil et partenariat long terme.
Développement stratégique grands comptes
- Identifier, cibler et développer un portefeuille de clients grands comptes sur des verticales clés (énergie, mobilité, aéronautique)
- Déployer une stratégie d'approche top-down en adressant les décideurs de haut niveau (Direction Générale, Achats)
- Construire des relations durables basées sur la compréhension fine des enjeux clients
Approche conseil & création de valeur
- Analyser les problématiques globales des clients : performance industrielle, transition énergétique, digitalisation, politiques d'achats responsables
- Co-construire des solutions adaptées en mobilisant les expertises internes (Ingénierie, Maintenance, Contrôle, Digital)
- Positionner l'entreprise comme un partenaire stratégique
Pilotage commercial
- Élaborer et mettre en oeuvre les plans de comptes stratégiques
- Suivre les indicateurs de performance et assurer l'atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité
- Structurer des offres à forte récurrence (contrats cadres, partenariats long terme)
Représentation & influence
- Représenter l'entreprise au plus haut niveau auprès des clients et partenaires
- Contribuer au rayonnement de la marque sur ses marchés
Leadership transversal
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et direction
- Fédérer en interne autour des enjeux clients
- Apporter une vision marché pour orienter les offres et innovations
Profil recherché
- Formation supérieure : École de commerce ou ingénieur
- Expérience confirmée (+10ans) dans un environnement industriel technique (électrotechnique, automatisme, solutions industrielles)
- Expérience significative dans la gestion et le développement de grands comptes stratégiques
- Forte capacité à évoluer dans des environnements complexes
Compétences clés
- Vision stratégique et approche orientée valeur
- Excellente capacité de représentation et d'influence à haut niveau
- Leadership naturel
- Forte compréhension des enjeux business (RSE, achats, performance, transformation digitale)
- Anglais courant
- Forte mobilité (minimum 50% du temps en déplacement)
Vos avantages :
- Package de rémunération fixe + variable
- Prime Vacances (environ 450 €/an)
- Indemnisation des déplacements
- Paniers repas
- Véhicule de fonction, carte essence et badge autoroute
- Mutuelle, prévoyance
- Adhésion à une plateforme d'avantages sociaux externalisée - DV SMILE - participation employeur : 340€/an et de nombreuses remises sur les prestations loisirs, culture, sport et vacances
- Prestations Action Logement : Subvention pour l'acquisition dans le neuf, prêt immobilier et prêt travaux à faible taux d'intérêt, aide au paiement du loyer et garantie Action Logement pour les jeunes collaborateurs,
- Cadre de travail attractif : locaux de qualité, récents et modernes
- Ambiance de travail conviviale, animations d'équipe, Team building, After Work,
- Programme d'intégration complet dès votre arrivée
- Perspectives d'évolution avec proposition d'un parcours de carrière attractif et passionnant au sein de DV GROUP
- Possibilité de télétravail
Entreprise
DV GROUP, 250 personnes, 32 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2019, est leader national en systèmes automation and drive, partenaire Siemens.
DV GROUP accompagne ses clients industriels dans le cadre de 3 axes : Maintenance / Ingénierie / Contrôle.
