Responsable des ventes h/f

Présent dans plus de 50 pays au travers de 6 grandes régions, le groupe DEKRA compte parmi les leaders de l'inspection, de la certification, des services et de la gestion des sinistres, dans les domaines de l'automobile, du transport et de l'industrie. Le groupe DEKRA compte plus de 49 000 collaborateurs et affiche un chiffre d'affaire de 3,8 milliards d'Euros en 2022. Le groupe est organisé en 8 Services Divisions présentes au travers de chaque région du monde, dont la Service Division Industrial Inspection. En France, DEKRA Industrial compte 3 300 collaborateurs répartis sur 90 implantations de proximité. DEKRA Industrial recherche un/e Responsable des Ventes.

Rattaché/e au Directeur Régional et en étroite collaboration avec ce dernier, vous managez et développez une équipe commerciale sur le secteur Nord-Est. Ainsi, vous êtes garant/e du déploiement de la stratégie commerciale nationale et du développement de la performance commerciale au sein de votre zone géographique.

Vous serez amené/e à manager une équipe d'une vingtaine de collaborateur/rices.

Vos missions principales sont les suivantes :
- Management et pilotage de votre équipe (animation, suivi, entretiens annuels, recrutements, montée en compétences)
- Accompagnement et formation des managers opérationnels de votre périmètre sur le plan commercial
- Application de la stratégie commerciale nationale en collaboration avec le Directeur régional et le Directeur commercial national
- Proposition d'actions commerciale adéquates au regard de la stratégie commerciale déterminée
- Pilotage et atteinte des objectifs commerciaux
- Mesure de la performance des plans d'actions sur le P&L de la zone et maîtrise des indicateurs de performance clés
- Travail en synergie avec les Key Account Manager
- Accompagnement à la prospection de comptes stratégiques

Votre poste sera basé à Lesquin et des déplacements seront à prévoir sur l'ensemble du périmètre Nord-Est.