Business develloper h/f

Fiche de Poste - Business Developper (H/F)

Localisation : Rennes / Nantes
Contrat : CDI - Temps plein
Rémunération : Fixe + variable déplafonné
Expérience minimum : 3 ans
Prise de poste : Dès que possible
Langue : Français

> À propos de Habil

Créé en mars 2024 par Camille et Pierre, deux amis animés par une vision commune, Habil se veut être une entreprise qui incarne la proximité et l'authenticité.
Œuvrant dans le secteur du bâtiment, l'entreprise souhaite bousculer les codes et mettre la technologie au service de la performance commerciale.

> Notre mission : accompagner les acteurs du bâtiment à développer leur chiffre d'affaires et efficacité commerciale, notamment en réinventant l'acquisition client.

Notre solution intègre les dernières avancées technologiques : data, IA, machine Learning Pensée pour être au service du terrain.
Aujourd'hui, on accélère. Et pour écrire ce nouveau chapitre, on recherche un.e Business Developper, pour grandir avec nous.

> Ton rôle

Tu es l'un des moteurs du développement commercial de Habil.
En lien direct avec le fondateur, tu participes à la stratégie commerciale et son exécution. Et à terme à la structuration de l'équipe Sales de Habil.

Tu interviens sur l'ensemble du cycle de ventes, de la prospection à la transformation.

Tu as la capacité de d'adapter ta posture suivant ton interlocuteur (Entreprise de 10 salariés à Industriel du bâtiment).

> Tes missions

Stratégie & exécution
-Co-construire et déployer la stratégie commerciale B2B
-Identifier les meilleures cibles, ajuster les offres avec l'équipe produit, affiner les pitchs

Business Development
-Prospecter, créer tes propres opportunités (réseau, LinkedIn, événements, etc.)
-Mener les rendez-vous de A à Z jusqu'au closing (cycles courts à moyens)
Process commercial actuel :
- Prospection (Cold Call ou Setting LinkedIn), par toi ou notre SDR
- R1 (45min) - Qualification / Compréhension Pain / Teasing Produit en réponse au pain
- R2 (45min) - Démo et proposition commerciale
- R3 (30min) - Validation Devis et Lancement facturation
- Onboarding (45 min)

Customer Success & fidélisation
-Accompagner les premiers clients : onboarding, suivi, upsell
-Recueillir les retours clients pour améliorer les offres et process

Pilotage & amélioration continue
-Suivre les KPIs, challenger les résultats, tester, itérer, progresser

> Profil recherché

-Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B (BTP, SaaS, tech, ou conseil)
-Tu sais comprendre la logique de valeur client et organiser un pitch de vente.
-Tu es autonome, exigeant.e et orienté.e résultat
-Tu as déjà managé (ou es prêt à le faire sérieusement)
-Connaissance des outils commerciaux (CRM, LinkedIn, Solution de Scraping)

Au-delà des compétences commerciales, nous attachons une grande importance aux qualités humaines : curiosité, écoute, esprit d'initiative et capacité à s'intégrer dans une équipe. Nous passons de bon moment au travail et en dehors

> Les petits + qui feront la différence

-Connaissance des aides à la rénovation (MaPrimeRénov', CEE, etc.)
-Expérience dans le BTP
-Capacité à structurer un pitch, un process de vente, une stratégie outbound
-Volonté d'évoluer professionnellement

Envoie-nous ton CV, ton LinkedIn ou simplement un message sympa.
Pas besoin de lettre de motivation - on préfère les échanges humains.