Kam commercial informatique confirmé automobile (it) / freelance

Dans le cadre du développement des ventes aux Grands Comptes, VGF souhaite renforcer son équipe de Key Account Managers. L'objectif est de :

Rééquilibrer les portefeuilles clients en redécoupant les régions Nord et Est.
Améliorer la qualité du suivi commercial.
Accroître la part de marché des marques du groupe.
Soutenir la croissance sur ce segment stratégique.

Missions principales :Gérer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes.
Intégrer les marques VGF dans les Car Policy des entreprises.
Conquérir de nouveaux clients.
Collaborer avec les attachés commerciaux et les équipes internes (Fleet, LLD, distributeurs).
Répondre aux appels d'offres et aux demandes d'informations (RFP, RFI).
Piloter les KPI : commandes, livraisons, BEV/PHEV.
Assurer le reporting mensuel et la documentation commerciale (ATOMIUM).
Participer aux événements Fleet et aux business reviews.
Former les commerciaux des agences LLD.
Respecter les procédures de gestion financière (contrats verts, jaunes, rouges).
Contribuer à la veille concurrentielle.

Compétences requises :Expertise métier :Secteur automobile
Vente aux Grands Comptes
Prospection et négociation
Connaissance des financements LLD
Maîtrise du TCO

Compétences techniques :Pack Office
Outils digitaux business (LinkedIn, ATOMIUM?)

Soft Skills :Aisance relationnelle
Agilité et réactivité
Orientation solution
Capacité à travailler en réseau

Livrables attendus :Pilotage des KPI et synthèse hebdomadaire des rendez-vous
Reporting mensuel
Dossiers de compétence
Bordereau de prix signé



Profil candidat:
Compétences requises




- Excellente capacité de prospection et de négociation
- Bonne connaissance des financements LLD et du TCO
- Aisance relationnelle et sens du service client
- Maîtrise du Pack Office
- Capacité à raisonner en solution, avec agilité et réactivité



- Expérience Avèreée dans le secteur automobile