La mission de l'ingénieur transfert (H/F) est de développer les partenariats industriels et académiques et la valorisation des technologies, à l'échelle nationale et internationale pour la plateforme VISIO du LCS. La personne recrutée aura en charge de développer l'activité commerciale des outils spectroscopiques originaux développés par la plateforme.
Plus particulièrement, il/elle devra mettre en oeuvre :
- La stratégie opérationnelle et commerciale.
- Les procédures liées aux propriétés intellectuelles (accords de confidentialité, brevetabilité).
- La stratégie de commercialisation des outils spectroscopiques pour permettre d'atteindre les objectifs fixés en termes de prestations d'achat.
- La stratégie d'augmentation du nombre de contrats avec les partenaires industriels pour permettre d'atteindre les objectifs fixés en termes de prestations analytiques.
Activités
- Participer à la définition d'une stratégie de prospection et de valorisation adaptée.
- Développer et organiser des actions de communication (rencontres, site web, réseaux sociaux, etc.) et participer à des salons technologiques.
- Assurer la prospection commerciale et répondre aux sollicitations directes et indirectes.
- Gérer la relation client de la détection de projet jusqu'à sa réalisation (SAV compris)
- Contribuer à la mise en place de la tarification auditable de la plateforme.
- Développer des indicateurs, évaluer et présenter le résultat des actions.
Compétences
Compétences principales - Connaissances
- Compétences et formation initiale scientifique en physico-chimie des matériaux.
- Compétences en business développement.
- Compétences en techniques de prospection et de vente.
- Bonne connaissance des méthodes spectroscopiques et technologies associées.
- Connaissance du monde de l'entreprise
- Langue anglaise impérative : niveau B2 à C1.
Compétences opérationnelles
- Savoir mener une négociation commerciale.
- Capacité à effectuer une veille concurrentielle et technologique.
- Savoir rendre compte de ses activités au travers de rapports réguliers.
- Excellent relationnel et esprit d'équipe.
- Rigueur, organisation, capacité d'anticipation et réactivité
Contexte de travail
Financé par le CNRS, le Programme Ingénieurs Transfert prévoit le déploiement sur 3 ans de 100 nouveaux agents en charge de l'augmentation de l'activité partenariale des unités sous tutelle. Le Laboratoire Catalyse et Spectrochimie (LCS) a été lauréat de l'AAP Plateformes 2022 CNRS. Le LCS est un laboratoire reconnu au niveau international pour ses recherches dans le domaine de la caractérisation des catalyseurs et des matériaux via l'utilisation de spectroscopies vibrationnelles. L'expertise scientifique et technique dans ces domaines conduit le LCS, via la plateforme VISIO, à être régulièrement impliqué dans de nombreux projets régionaux, nationaux et européens impliquant des partenaires académiques et industriels principalement des filières automobile, pétrochimique et qualité de l'air. La plateforme VISIO a toujours fait évoluer ses outils de caractérisation des matériaux en développant ses propres accessoires innovants. Plusieurs de ses outils se sont avérés avoir une forte capacité à être commercialisé. Le poste d'ingénieur aura pour mission de prendre en charge le développement de cette activité commerciale (initiée dès septembre 2023 par le recrutement d'un premier ingénieur commercial). Le poste, basé à Caen, sera sous l'autorité du responsable de la plateforme VISIO. L'ingénieur (H/F) travaillera principalement en interaction avec les ingénieurs de la plateforme VISIO et avec les services administratifs et de communication du LCS et du CNRS. Il/elle bénéficiera du soutien d'un réseau d'ingénieurs transfert ainsi que du soutien des services partenariats et valorisation.
Contraintes et risques
Poste nécessitant des déplacements sur le territoire national et à l'étranger
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