Responsable régional des ventes h/f

Chez Fruidor, la banane est plus qu'un produit : c'est une passion et un savoir-faire reconnu. Premier réseau français de mûrisseries de bananes et spécialiste de la banane française, nous travaillons chaque jour pour offrir à nos clients des fruits de qualité. Avec une forte implantation locale grâce à nos 10 sites, nous répondons aux besoins de nos clients.es. Rejoindre Fruidor, c'est participer à une aventure collective autour d'un produit vivant et essentiel, dans un secteur où chaque jour apporte de nouveaux défis !

C'est aussi intégrer le groupe Solveg et ses 550 collaborateurs.ices. Nos engagements RSE, récemment reconnus par le label Positive Company sont tangibles avec des pratiques commerciales éthiques, le soutien à des producteurs agricoles engagés dans une agriculture raisonnée, une politique handicap active, etc.

Nous célébrons la diversité et nous engageons à créer un environnement de travail inclusif où chaque différence (handicap, âge, nationalité, etc.) est respectée et valorisée, afin que chaque personne puisse bénéficier d'une expérience professionnelle épanouissante. Vous aimez relever des défis commerciaux et animer une équipe terrain ?

Devenez Responsable Régional des Ventes chez Fruidor et contribuez au succès d'un concept innovant : La Banane Française, un produit emblématique au coeur d'une démarche durable.

Vos missions

Rattaché(e) à la mûrisserie de Lomme, vous pilotez le développement commercial des régions Normandie, Hauts-de-France et Grand Est et encadrez une équipe de 5 chefs de secteur.

Votre objectif : renforcer la présence de La Banane Française en GMS, en alliant performance, proximité et engagement filière.

Vos missions principales :

Encadrer et animer votre équipe :

- Motiver et développer les compétences de chacun
- Définir les objectifs collectifs et individuels de l'équipe en cohérence avec les objectifs nationaux ainsi que ceux des autres régions
- Piloter la performance de l'équipe au quotidien (suivi des objectifs, montage des outils de suivi, axes de travail)
- Accompagner les chefs de secteur sur le terrain pour assurer leur montée en compétences (1 à 2 j / semaine)
- Garantir la bonne remontée d'informations dans le CRM
- Recruter et intégrer les nouveaux chefs de secteur

Piloter la performance commerciale de votre région :

- Analyser les ventes et les besoins des points de vente et plateformes, ainsi que des mûrisseries Fruidor du périmètre
- Coordonner les commandes globales à remonter à la Compte-clé nationale
- Assurer une veille concurrentielle

Assurer le développement commercial :

- Atteindre les objectifs (volumes, mises en avant, référencement) en cohérence avec la stratégie nationale
- Entretenir des échanges réguliers avec les mûrisseries pour optimiser la disponibilité des produits

Gérer votre portefeuille de points de vente :

- Développer les volumes et le nombre de points de vente
- Entretenir la relation de confiance avec les chefs de rayon afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.
- Assurer le reporting et l'analyse dans le CRM (Statigest)

Votre future équipe

Vous rejoignez une équipe soudée autour d'un projet collectif : faire rayonner un produit agricole, français et durable.

Rattaché à la Compte-clé nationale, vous encadrez une équipe de 5 chefs de secteur. Vous travaillez en étroite collaboration avec les 2 autres responsables régionaux des ventes, les mûrisseries de votre périmètre.