Dans un contexte de transformation numérique accélérée des entreprises (cloudification, cybersécurité, modernisation des infrastructures), SOREDI souhaite structurer et accélérer son développement commercial. Nous recherchons un(e) commercial(e) IT confirmé(e) capable de : - Structurer et développer un portefeuille clients existant - Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques - Apporter une vraie valeur conseil sur des sujets techniques à forte valeur ajoutée Ce poste est stratégique : vous jouerez un rôle central dans la croissance de l'entreprise et participerez directement à son développement. En tant que véritable développeur(se) d'affaires IT, vous serez un acteur clé de la croissance de SOREDI. Développement commercial - Développer et fidéliser les comptes clients existants - Identifier de nouvelles opportunités business chez vos clients - Prospecter activement de nouveaux comptes (PME, ETI, Grands Comptes) - Exploiter et développer votre portefeuille et votre réseau - Mettre en place une stratégie d'attaque commerciale structurée - Négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée Conseil et expertise IT Vous ne serez pas un simple commercial, mais un partenaire stratégique pour vos clients, capable de comprendre leurs enjeux technologiques et métiers. Vous devrez démontrer une bonne maîtrise des environnements : - Cloud & Virtualisation - Réseaux, Sécurité & Cybersécurité - Architecture réseau d'entreprise - Systèmes, Stockage & DevOps - Administration de Bases de Données - Interface technique & pilotage Coordination & Pilotage - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, la Responsable Recrutement et la Responsable Commercial - Qualifier précisément les besoins clients (techniques et budgétaires) - Participer aux soutenances et présentations techniques - Construire des propositions adaptées et compétitives - Assurer le suivi des négociations et la bonne exécution des projets vendus - Suivre les consultants en mission et veiller à la satisfaction client. Rémunération & Avantages - Rémunération fixe attractive selon profil et expérience - Variable déplafonné et motivant, basé sur la marge et les objectifs commerciaux - Prime sur ouverture de nouveaux comptes Avantages - Environnement à taille humaine avec forte autonomie - Possibilités d'évolution (Responsable Commercial / Business Unit) - Remboursement des frais professionnels - Accompagnement technique
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