Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un(e) R esponsable Efficacité Commerciale pour la région Est-Rhône-Alpes (14 agences) .
Basé(e) à Lyon, vous serez garant(e) du développement de la performance commerciale de votre région et de la rentabilité de nos achats.
Votre quotidien sera le suivant :
Vous pilotez la performance commerciale des forces de vente de la région
Vous garantissez le respect et le suivi des process commerciaux d’animation des forces de vente. Vous accompagnez les managers commerciaux dans l’évaluation des performances de leurs équipes et animez le process de revue des portefeuilles. Vous pilotez la mise en œuvre des objectifs commerciaux annuels et le déploiement des opérations commerciales.
Vous managez et motivez vos équipes
Vous animez les Responsables Commerciaux Produits dans leurs missions quotidiennes de développement de l’activité. Vous participez aux revues d’offres et à la définition des priorités de développement pour les agences de la région. Vous managez le Responsable Offre Stock de la région et assurez la conformité permanente de l’offre stockée avec la volonté stratégique.
Vous optimisez la performance achat de votre région
Vous challengez les Responsables Commerciaux Produits sur l’optimisation de la performance achat de la région. Vous définissez la politique tarifaire régionale avec votre équipe et les acteurs locaux, et assurez la veille concurrentielle régionale.
Dans le cadre de vos missions, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et de direction pour assurer l’atteinte des objectifs commerciaux.
Plus qu’un diplôme ou un niveau d’expérience, c’est avant tout votre personnalité et votre envie qui feront la différence :
* Vous aimez accompagner : parfait pour aider les équipes commerciales et les agences dans l’atteinte des objectifs
* Vous êtes orienté(e) résultats : une qualité précieuse pour améliorer la performance commerciale de votre région
* Vous êtes doté(e) d’un bon relationnel : vous appréciez interagir avec plusieurs interlocuteurs
* Vous êtes à l’aise avec les chiffres et les outils informatiques
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